6月21日，华为在武汉发布nova 5系列手机，还带来新的手机芯片。

这场发布会最大的亮点，不在于nova 5系列的升级，而是华为发布新的芯片——8系列首款芯片骁龙810，810采用华为自研NPU。连同麒麟980，华为目前拥有两颗7nm制程的手机芯片，为业内首例。

nova 5系列共有三款机型，标准版nova 5搭载新发布的810处理器，高端版nova 5 Pro搭载980，平价版机型nova 5 i搭载710。nova 5系列全系采用8G运行内存，最高提供256G存储。nova 5（8G+128G）售价为2799元，nova 5 Pro 128G版售价2999元，256G版售价3399元。

nova系列在华为手机产品线中是一个异类，主打年轻、娱乐，是女性用户最多的华为手机。nova系列在2016年9月在柏林IFA展会首发，90后人气新星张艺兴、关晓彤、易烊千玺都曾当过nova代言人。从nova 3开始到今天发布的nova 5，代言人都是易烊千玺。

nova是华为与OV竞争女性市场的利器。无独有偶，今天上午，小米也宣布将推出女性手机系列“小米CC”，向女性市场纵深切入。女性市场正在涌入越来越多的玩家，nova也面临越来越多的竞争。

女性手机共同点是拍照、美颜性能强大，nova 5也不例外。前置3200万像素，后置AI四摄，包括一个4800万像素的摄像头，除了支持AI美颜、逆光拍摄也清晰等已成美颜相机标配功能外，nova 5系列还可以AI美声、秒变大长腿。

对于女性手机而言，颜值高于一切。外观上，nova 5采用6.39寸OLED屏，机身轻薄，7.33mm的厚度和171g的重量，在同类大屏手机当中属于优秀的表现，提供珊瑚橙、亮黑色、仲夏紫等四种配色。

在华为海外市场遭遇危机后，华为势必更倚重国内市场，nova作为华为走量的中端机，需要承担更大的压力。

华为消费者业务手机产品线总裁何刚现场介绍，截至2019年5月30日，华为手机已经销售了1亿台手机，这是华为首次在半年以内突破一亿大关，相比2018年缩短了49天。

华为CBG手机产品线Brand Image总监苏婷婷现场介绍，到这个夏天为止，nova将收获一亿用户。截至2018年底，nova系列全球总销量达到6500万。以此计算，nova系列半年左右发货量约为3500万台，在华为整体盘子中占到相当比重。

除了nova 5系列之外，华为还发布了新一代平板M6，以及耳机、蓝牙音响、手环等配件。

编者按：本文来自微信公众号“产品猎人”（ID：qqchanpin），作者：产品猎人&PMCAFF，36氪经授权转载。

B端和C端的用户最终都指向人，但却是两拨完全不同的人。

B端给人的感觉往往冷血、理智，眼里只有ROI；而C端暴躁、冲动，情绪化是他们的集体标签。

南橘北枳的道理大家都懂，这个道理对产品经理是否同样适用？

在绝大多数人看来，近朱者赤近墨者黑。2B的产品做多了必然不会一腔热血；而2C的时间长了不见得能冷静分析。但事实真的是这样吗？

设想这样一种情况：两天赋，性格都差不多的人，分别做了2B和2C业务的产品经理，三年/五年/十年后，俩人会有哪些大的差异？

想必你心里已经有了答案。

综合而言，PM的主要观点为：

1、2C产品间的区别是目标人群和场景不同，而2B产品间的区别是业务不同；

2、无论2B还是2C，关键是格局和能力，只要能登顶，看到的风景一样优美；

3、2C做多了很会皮，2B做多了，皮的欲望都没了。

以下，一起查看PM们在PMCAFF互联网产品社区上的回答：

深耕产品人 •高级产品经理

个人一直做电商行业，2C、2B都涉及较深。概括分析主要有以下几个方面的区别：

一、2C产品的本质是人性，2B产品的背后是业务

2C产品直接服务于个人，是像你、我一样的活生生的人。我使用这个产品，是为了满足人性中各种各样的欲望。比如我想摆脱孤独，想能时刻跟人保持联系，所以我使用微信；我喜欢看美女，享受与美女间亲密互动，所以我用YY；我喜欢刷微信、玩手机，可是手机越用手机越慢，很不爽，所以我用猎豹清理大师。

而2B产品虽然也是被“人”所使用，但这个人不是张三、李四，而是客服专员、维修工程师——用户代表的不是他自己，而是自己所属的团队、部门、公司等业务组织。使用这个产品不是因为喜欢，而是因为这是他的工作，他要通过这个系统来完成某种业务。

2C产品间的区别是目标人群和场景不同，而2B产品间的区别是业务不同。

二、2C产品设计更偏感性，2B产品更偏理性

各种产品方法论中最常被提到的一个词是“用户痛点”。满足了用户某个痛点的2C产品产品才可能被使用、被传播，进而生存下来。而“痛”是一种主观的感觉，通过理性的逻辑推导出来的“痛”未必真的痛。

2C产品经理需要有很强的同理心，能够快速、准确地将自己代入到用户场景，想用户所想，感用户所感，自己能够感觉到切身的痛，才有可能找到真正的痛点。比如微信摇一摇，将强烈的荷尔蒙释放的欲望代入到产品设计中，才可能有摇一摇的手势、来福枪栓的音效、大门开闭漏出小红花的动画等各种微妙的情感化设计。

而在2B产品的设计过程中，最重要的是分析业务流程、各种业务间依赖关系、穷尽业务场景等，抽象影响因素、梳理逻辑流程、推导因果关系，都是理性思维的主场。

三、交互、视觉设计，对2C产品是命脉，对2B产品则是锦上添花

在这个颜值即正义的时代，一个界面丑陋的2C产品会被用户分分钟卸载掉，连被骂的机会都没有。更何况交互、视觉不仅仅是好不好看的问题，很多产品问题的解决、产品目标的实现都依赖交互视觉层面的设计。

而对于一个2B产品，大家更常关注的是功能。2B产品的交互往往比较简单，菜单、按钮、表单等常用控件已能满足需求。视觉设计的空间也比较小，而且好不好看、版式是否清晰、是否有视线引导等等对业务的影响并不大。因此交互、视觉的设计，就算有考量，在开发优先级中也是比较靠后的。

四、2C产品相比2B产品更易量化

对于2C产品，无论产品目标是什么，通常都可以找到量化的指标。比如产品目标是用户量，可以用拉新数、日活、月活、留存率等衡量，如果产品目标是收入，可以用ARPU值、付费用户比率、收入总额来衡量。但2B产品则很难有量化的衡量。产品背后的业务可以有各种量化的指标，但这些指标是用来衡量业务的，而不能衡量支持业务的业务系统。

五、2C产品用户对使用成本0容忍，2B用户却能接受高学习成本

《Don’t Make Me Think》是一部用户体验领域的经典，书名直译是“别让我思考”。现在一个优秀的2C产品真的可以做到这一点，操作简单、指引明确，用户常常还没觉察就已经实现(bei)目(hu)标(you)。

在2C产品中产品经理会被用户喷成狗，在2B产品中却会被尊为师。2C产品的Q&A就算再精美也没人看，但在2B产品中培训手册却是必要的输出物，还要尽可能的详细。而且可能还要安排专门的培训课程，对业务人员进行系统的培训。

垂直小众领域• CTO

恰好都做过，可以聊聊我的看法：

客户不一样：

业务特点不一样：

思维方式不一样：

项目管控和实施方式不一样：

无论2B还是2C产品我认为无关乎工作年限问题，关键是格局和能力，只要能登顶，其实看到的风景是一样的优美，差异也会越来越小。

隐居 • pm

恰巧都涉及过：

客户群体不一样：

目的不一样：

需求来源不一样：

思考方式不一样：

再就是题外话，行事风格不同：

我做2C的产品时，我觉得我更加的有活力。每天想点子想到半夜，抽着烟，领导跟我一起抽烟，我们激情澎湃，讨论到半夜1点多都浑然不觉。因为，我们都认为，我们在寻求生路，求生欲是很强的。

我做2B时觉得自己更加的沉稳，缜密，不能出现bug，否则将会失去客户的信任。但求生欲不那么强了，因为都知道公司的业务来源于关系和多年的口碑积累，客户也懒着换合作伙伴。

所以，你做的东西只要能解决问题就行，没有什么特别大的好坏之别，也无需你去创新。创新了，客户的上层也不批，贵了还得重新制定标书，反而让客户觉得你们是为了贵而创新。

总结，我还是更喜欢做2C的产品经理，我喜欢看地铁上偶然间看到一个人在用我设计的产品，那种感觉，非常的奇妙。而2B时看到客户用我的产品时，我的内心毫无波澜，甚至还有点想笑...

欧禾国际 • 产品经理

本质上没有区别，都是为解决问题，只是在业务场景和用户方面有差异。

用户方面：

业务方面：

数据：

1、关注用户价值及用户成本的基础上为公司创造价值比率；

2、在市场商机拓展和用户增值方面为公司带来多大的增值和占有率。

数据：

1、关注行业趋势及市场占有率，提升效率，业务的延展性；

2、行业解决方案，新技术、可扩展、兼容性方面的灵活性。

根据行业和业务情况而定，从标题上来说2C更偏向于数据分析从用户画像，用户行为也产品运营等方面，2B可能更偏重业务沟通、解决行业痛点、提升时效、人效等方面。

最终还是你做的事解决了什么，为公司带了来什么价值/提升了什么/支撑了什么。具体还需要看企业和行业情况。

平安万家 •产品经理

2C的pm更看重用户体验，以研究用户心理为中心，核心是一类用户群体；

2B的pm更注重业务流程和逻辑梳理，以服务企业为中心，核心是一类B端企业。

二者的差异往后走，C端的产品会越来越注重用户的体验、交互、设计等等；但是B端的产品会更明白企业和老板需要什么才是最重要的，然后就是业务逻辑一定要跑通，而用户体验在老板买单的时候，可能就没那么重要了。

华为•云计算高级产品经理

作为一个2B和2C浪了好几年的人来说，2C做多了你很会皮，2B做多了，皮的欲望都没了。

深圳贝尔创意科教有限公司 • 产品经理

2C以用户为核心，注重大部分人用户体验，节奏快。

2B以企业服务为核心，只需要满足小部分人的体验，节奏慢。

楼上毛球锅锅说的对（2C做多了你很会皮，2B做多了，皮的欲望都没了）。

梵宇聚美信息管理有限公司•产品经理

B和C本身的差异就是产品经理工作针对手段的差异🤔俺眼里没有B、C只有money跟快乐。

Ack

2B一次业务完成时间周期很长，所以想抓住用户要专注服务和质量，慢慢的就偏向定制化的趋势发展，而2B的产品就是收集到用户想要的关键点然后去落地。

2C没有实际经历不乱说。

toB • pm

1、2C的产品面对C端用户，解决用户的衣食住行、社交需求，解决大众的问题，用户规模基数很大；2B的产品解决效率或者服务问题，B端用户相对数据量较少，重点依赖头部的大客户；

2、2C的产品的最大梦想是：改变世界；而2B产品最大的梦想是改变上下游的信息不对称；

3、2C产品凸显：内容为王、社交为王、流量为王，前期一般是疯狂的烧钱；2B产品凸显：效率为王、运营为王；

4、商业变现，2C商业变现：内容付费+会员增值服务费+广告收入+佣金模式+道具付费等；2B则是服务付费、容量付费、特权付费；

5、2C产品迭代周期很短，常见每周迭代；2B产品迭代周期很长；

6、为了解决2C的各项需求，成立组织，才能产生2B的B端；

7、2C端用户的付费率相对较低，客单价低；而B端用户的付费率相对C端较高，重复购买率比较大，稳定的B端客户是2B端产品的优势

8、2C端用户的偏懒惰，偏爱学习成本很低，是视觉动物，时间呈现碎片化特点，喜欢短平快的内容；2B端用户讲究流程和权限，能容忍高学习成本的产品，时间主要是上班时间（周一到周五朝九晚五的时间段）。

负责C端产品，偏宅，但善于沟通，喜欢熬夜；负责B端产品，偏理性，比较沉稳，可以积累人脉。

汉光 •产品经理

用户触达途径不一样：

如果你看中人脉资源，沟通好建议2B！

如果你更重设计和体验，建议2C！

看过来

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编者按：本文来自微信公众号“蛋解创业”（ID：manjiechuangye），作者蛋解创业编辑部，36氪经授权发布。原题目《健身房今冬关店潮？全案解析浩沙、一兆韦德、乐刻、Keep、超级猩猩…揭秘行业20年的潜规则》

浩沙健身是传统老牌综合健身房的代表，全国门店数量排名前五，1999年成立至今已有20年的历史。2009年浩沙门店达到86家，成为当年行业门店数量最多、规模最大的品牌。

高光时刻，浩沙单月总门店营业额曾经过亿。

但从南京四家店连续倒闭转让开始，浩沙在不到一年的时间里，经历了关店、欠薪、投诉等一系列负面事件。今年6月份，创始人跑路算是让浩沙彻底走到了尽头。由于浩沙的会员数量庞大，涉及到全国多个省市，让浩沙倒闭成为综合健身房模式顽疾集中爆发的典型代表。

那么，这一年多的时间里：

首先，还是请大家跟蛋解创业编辑部一起来看看浩沙的门店运营情况。

一、探店浩沙健身（欧陆店、阳光店）

6月份小编探店时，北京浩沙欧陆店和阳光店已经关门歇业。但因为小编3月份刚刚新办的年卡，所以此次探店的情况是小编作为会员的亲身体验。

浩沙欧陆店位于北京亚运村小营，北四环旁边，附近小区建于2001年，周边两公里有3家浩沙健身，59家健身俱乐部与工作室（高德地图数据），竞争极其激烈。

欧陆店一共1900平米，底商二层，包括器械区、有氧区、私教区、自由力量区、拳击区、动感单车室、操房（2间）、洗手间、男女浴室，无泳池。实际上，所有俱乐部的区域划分都如此，大同小异，他们提供的服务全面，所以也可以称为综合性健身房。这家店2018年刚刚翻修，器械非常新。

在浩沙集团现金流出问题后，这家店并不在关店计划中，这家店是因物业纠纷提前关店。

浩沙阳光店离欧陆店不到1公里，位于社区地下二层与三层，整体面积大过欧陆店，有泳池。阳光店设备陈旧，室内通气效果欠佳，跑步机坏了很多，器械未清洁，全是无数人使用过后留下的汗渍。4月份时还有一两个教练在带会员锻炼，5月份只剩下一位员工负责前台。由于系统不能使用，会员不用刷卡直接进场。店内陆续停止游泳、停止供应热水。

小编当时办的年卡是1360元，但两周之前，这个会员卡还卖1800元。

目前，附近的另一家浩沙门店，惠东店已被迈高体育收购，如今已经重新开业。迈高体育零对价收购，但需要负担一部分债务、员工工资，以及接收会员。对于浩沙其他店的会员，3年以内的会员卡，也给出补价3块钱/天（最近降到2块）的接收政策。

二、健身行业20年，关店其实是行业常态

浩沙倒闭后，会员无处锻炼，也无处退钱，引发大量维权与投诉，人民日报、央视财经等官媒相继报道，让这家传统健身品牌成为热议对象。但其实在行业里，健身房倒闭从来都不是什么新鲜事儿。

中国健身行业起步于2000年左右，之后的两三年里，2001年北京申奥成功与2003年非典事件掀起了全民健身潮，健身行业迎来黄金期，部分大型商业健身房成为社区配套设施。那段时间，北京出现了浩沙、中体倍力、青鸟等知名连锁品牌，上海有威尔士、一兆韦德、英派斯等。2002年，一张中体倍力的年卡能卖到1万元，青鸟健身则为8000元。

当时行业毛利率超过40%，红利期吸引了大量玩家入场。

2004年以后，健身行业呈现爆发式增长。2010年，俱乐部最多的城市北京有529家。由于健身房同质化严重、盈利模式单一，价格战成为最有力的竞争手段。2010年以后，大型综合健身房年卡价格已经跌到3000元左右，小俱乐部价格只有七八百。

2009年，中体倍力的毛利率下降到3.87%。而需求端，2008年全球金融危机加上房价大涨，白领群体用于健身的支出减少，健身行业市场规模增长放缓。

随后的2011年，全国健身房数量出现负增长，北京少了46家，大量健身房开始倒闭。

一些知名健身房连锁品牌的数据更具有代表性，比如，2008年底中体倍力有44家店，到2011年底只剩下32家。2011年5月，青鸟健身在北京的5家门店因为拖欠租金被物业强制关闭；6月，武汉帕菲克健身18家店跑路。据中国产业信息网统计，2013年中国商业健身俱乐部总数约为5000余家，其中80%基本在维持或亏损状态。

之后的几年里，健身行业缓慢发展。直到2015年，以乐刻、Keep、超级猩猩、光猪圈、火辣健身等为代表的互联网健身兴起，健身行业再次迎来高速发展，而这次的浪潮也极大的冲击了传统健身房。

2016年7月，率先将大型健身会所概念引入亚洲的加州健身香港总部陷入财务危机，2名高层被捕，北京分公司以“统一内容整顿”为由暂停开放，最终倒闭告终。有媒体估算，加州健身香港店当时拥有会员多达10万人，涉及金额可能逾亿元。在这种压力下，传统健身房也在寻求改革，浩沙在2017年1亿元战略投资啡哈健身App，2018年推出智能化健身房。同时期，浩沙在2017年开始放开加盟。

2018年健身行业报告数据显示，近84%的健身俱乐部熬不过12个月。

这些健身房倒闭的原因各有各的不同：竞争加剧、经营不善、经济周期下行等等，但这些原因引发的结局，都是“现金流枯竭”。

三、预付费模式堆高负债率，关店那一秒才决定赚不赚钱

健身行业与大多服务行业一样，都采用预付费模式。年卡、私教课，卖出那一刻就收到了未来一年甚至三年五年十年的现金流。这样做，回本周期非常快，有的健身房开业预售就能收回几倍的投资金，还能锁住客户。

迅速回笼资金的那一刻，创业者悬着的心就放下来了，因为做生意，几个月就收回所有投资不正是我们梦寐以求的吗？

但是，大多数店主并没有想过，当你开业头几个月，几万几十万甚至上百万的收会员费时，这些钱还不能算是你的利润。因为今后一年甚至数年，你都要持续为这个会员服务。

所以，开健身房，业界一直流传着一个笑话：开健身房，会籍顾问赚钱了、教练赚钱了、甚至前台都赚钱了，但是老板不赚钱。为啥？因为会籍顾问和教练的销售提成当月就发，但一个会员，老板却要服务12个月甚至更长。数据显示，84.4%的健身私教都有销售KPI。

也正是这样，许多开健身房的店主，赌的就是健身小白一时头脑发热，坚持不过三天就不来了，赚的就是消费者冲动消费交钱的那一刻。

在这种盈利模型下，多数健身房最在意的还是会籍顾问以及教练卖私教课的销售能力，而不是会员到底在这能不能长期坚持健身，减脂，塑形。所以，存在了20多年的传统健身房预付费模式，决定了它就是一个销售型的行业，根本不是一个服务型的行业。

现实也是如此。

和多名健身房老板交流过程中得知，健身行业的算账方式与其他行业大有不同，只看现金流，他们说，如果整天看着负债率，健身房基本就可以不用做了。

于是，这就形成了一个恶性循环。

一家健身房永远只能靠吸纳新会员来滚动现金流，根本无心去提高服务质量，不提高服务质量，意味到了第二年就没有续卡率。但一个线下门店，只能覆盖周边3-5公里，竞争激烈时也就2公里左右，这小小范围内居住的人群和流动人口有限，3年左右也就开发的差不多了。

所以，开个健身房两三年关店走人就成了业界常态。这种模式下，健身房根本没有好的“退出机制”，这里的“退出机制”是指企业将会员的现金流变成净利润的机制，反倒是倒闭成为最佳的退出机制了。

在过去监管不严格的时候，健身房店倒闭了，会员的卡钱自然而然成为了利润，可以清算了，倒闭的那一秒成了健身房赚钱的那一刻。但现在，一般都是真的遇到经营困难血本无归，因为一旦跑路就会被列入黑名单，对今后的创业和生活会产生巨大影响。

在这里，蛋解创业编辑部要向广大创业者普及一个会计准则上的词汇，叫做“负债”，因为预收费的模式，给健身房带来最大问题就是负债率过高。建议采用预付费模式的其他业态，如瑜伽、美容、美发等行业的创业者都认真阅读这部分内容。

用通俗的语言解释就是，健身房收来的年卡会费，按照会计准则，应该按每个月或季度计为收益。以一张年卡3000元为例，分摊到每个月只有250元的收益。当一个3000元的会员费到了健身房的账户时，多数业主的私账就成了当月收入，但实际上，这3000块是企业的负债，每过一个月，你的负债会少250元。

这负债有什么影响呢？

从经营层面来讲，就是你未来服务会员，每天都只有支出没有收入。比如说，一个1500平米的健身房，年卡1500元，那么就算这个人不健身只是每天来洗澡，健身房都赔钱。

从资本层面来讲，我们举几个例子。

2016年12月，贵人鸟拟100%收购威尔士时，公布的财务数据显示威尔士2016年负债率高达92%，2015年更是达到94%。但最终收购失败，高负债率是主要原因。

高负债率也让俱乐部抵抗风险的能力非常弱，一旦遇到市场环境变化，很容易崩盘。浩沙就是一个典型的例子。

当时，浩沙健身母公司浩沙国际股价闪崩，导致公司资金链断裂。负面消息引发消费者恐慌，健身房业绩下降，现金流难以为继，浩沙国际又无法为其输血，而浩沙健身单独寻求融资又失败，最终彻底崩盘。

浩沙健身首席营销官张迎在接受懒熊体育采访时表示，负面消息传出后的第一个月和第二个月，健身房业绩下滑20%-30%，紧接着到10月，加上健身淡季本就有业绩减少，再受负面消息影响，当月的现金流还不够付房租。

这才有了文章开头，为了缓解资金压力，浩沙健身在2018年11月份，将南京的4家店全部转给了金吉鸟的故事；也有了小编在今年春天健身旺季即将到来时，能低价购购买浩沙年卡的事情。

现在看来，当时浩沙急于回笼资金，小编也成了被收割的最后一茬韭菜。其实，浩沙健身在2017年宣布正式开放加盟时，应该就已经遭遇资金不足的问题。一般情况下，长期坚持做直营连锁的品牌，突然放开加盟，很多时候都是希望通过加盟模式回笼一笔资金。

在中国，对于预收费模式，政府部门缺乏行之有效的监管措施。按照《企业破产法》规定，企业破产清算，优先清偿企业所欠职工工资和劳动保险费用，然后是破产企业所欠税款，最后，才轮到预存消费的会员们所持有的普通债权。 前一顺序债权全部清偿之前，后面顺序的债权不予分配。而一般健身房破产都会欠下高额薪资。于是出现很多消费乱象，各种强行推销、诱导，拒绝退费，让消费者在健身房遇到完全不公平的待遇。蛋解创业编辑部统计了北京6家知名连锁品牌其中18家健身俱乐部，差评率最低在9.7%，最高31.1%，平均达到了21.5%，好评率平均只有65.6%。

今年5月，上海出台了《上海市单用途预付消费卡管理实施办法》，要求经营者在政府的平台注册，每季度报送营收数据，并要求设立专用银行账户管理预收资金， 设立预收资金余额风险警示标准，比如一般风险警示标准为20万元，预收金余额超过20万，必须将40%存在专用账户里。这种规定目前执行情况如何，很难说，因为毕竟更多的健身房会费落到的都是私人账户而不是对公账户。

那能不能想办法降低负债率呢？我们先在理想的状态下分析一下。

健身房负债来源于两部分，一是会员卡，一年、两年、五年，甚至是十年，但会员卡的价格却不是按年数成倍增加，比如一年卡3000，两年卡可能只需要3800；二是私教课，健身房私教课从不单卖，都是打包销售，至少12节课起卖（按常规健身频率一周三次，12节是一个月的课程量），最高能达到几百节。

所以减少负债可以从减少预收费周期，提高消课率入手，比如实行月卡制。这方面美国的经验或可借鉴。

美国健身房主流是月卡制，一般健身房月卡50-60美元，高端的100美元/月，俱乐部最多的上市公司Plant Fitness月费仅需要10美元。这是一种比较极端的情况，当然也有一些折中的做法，比如多推季卡、半年卡等。最近，威尔士进行改革，逐步放弃十年卡的销售，并开始减少长期卡的比重。但这种方式也会增大现金流压力，对经营提出更高的要求。

另一方面是提升消课率。消课率是衡量俱乐部能力的一个重要指标。但是消课率的提升天花板很低，一名教练每天也就能上3-5节课，一家3000平米的健身房大约15个私教，一个月最好的情况也就能上1350-2250节课。而健身又是一件反人性的事情，实际消课量会更低。数据显示，2018年俱乐部私教月均上课量只有67.3节，15人算下来月均约1010节。

当然，也有通过增加零售来改善现金流的，比如水吧、营养补剂、运动周边，但目前来看这部分收入只是一个很小的补充。三体云动2018年健身行业数据报告显示，零售只占健身房收入的3.1%。

综合这三方面的情况，在现有的店面形态下，如果不改变目标用户和产品形态，传统健身房很难做到低负债率。如果强行采用月卡、季卡，私教单次付费，可能连现金流都无法保证，健身房根本经营不下去。

超级猩猩火爆的背后是什么？

与浩沙的命运不同，以超级猩猩、Keep、Shape、Spacecycle等为代表的团操课健身房，是2018年健身领域发展最快的门类。这批新的互联网健身品牌看到了传统综合健身房的弊端，纷纷推出门槛更低的月卡，甚至是次卡，超级猩猩就是其中的一家。

我们实地探访了超级猩猩位于北京市海淀区天创大厦一层03号的中关村店，我们首先拆解以下几个问题：

一、实地探店超级猩猩

课程：超级猩猩没有App，所以一般在小程序约课，也可以在美团和大众点评购买代金券再去小程序兑换约课券使用，目前超级猩猩只有才深圳、广州、成都有私教课，私教价格有350元和500元两档，其他城市都只有团操课。没有月卡和年卡，单次团课69元起步，主要有89元、129元、159元几种课。

环境：大厦一层底商，面积约200平，主色调为橘黄色。进门处有一条长板凳供人休息。只有一个团操教室，五六个更衣室，二十个储物柜，一个卫生间，没有淋浴间，整体感觉场地有点拥挤。每次教室最多可容纳20人上课。教室里有杠铃、瑜伽球、瑜伽垫、哑铃、战绳等轻便设备，没有大型设备。

教练：当时店里只有一个带团操的教练，超级猩猩的教练全国有几百个，分全职和兼职，门店之间的教练是共享的，就近上课。

体验：在小程序自助约课到店，输入门禁密码进入教室，没有前台接待，不办年卡，没有推销，微信预约，按次付费，到店后所有需求全程自助解决。

二、团操次卡火爆的背后是满足了99%健身小白的需求

超级猩猩2014年成立，最早在深圳地区打造集装箱形式的24小时健身舱。做了一段时间后，2015年开始转型，主打团课，采用单次付费模式。从目前市场反馈来看，与枯燥的有氧项目以及难度较大的力量器械相比，团操课更符合入门级小白健身用户需求。前不久，超级猩猩宣布获得3.6亿人民币D轮融资。

那么，健身小白的需求到底是什么呢？

其实根本不是成体系化的，按时按步骤长期的去完成增肌和塑形，他们的需求就是体验健身的感觉，寻找流汗的快乐，甚至是社交和在朋友圈秀一下自己健康的生活方式。这部分人，通常第一次兴致很高，跳的也很high，但是接下来一周都浑身酸痛，下一次去基本就是一周以后了。接下来再玩一两次，等发现这种健身方式并不会产生肉眼可见的效果时，他们就从健身房消失了，自然的选择了放弃。

这里面的转化率大概是多少呢？虽然行业没有准确数字，但从单体健身房的表现和部分行研报告来看，大概会有15%—40%左右的用户会选择办会员卡或购买私教课程。转化率差距这么大的主要原因在于，各健身机构引流课程或产品能够吸引的用户消费水平不同，一般消费水平越高的转化率越高。

那这部分小白用户群体有多少呢？

有数据显示，美国3.27亿人口健身人口占比高达20.3%，而我国对应的渗透率仅3.1%，中国健身行业的巨大潜力尚未释放。另一面，蛋解创业编辑部采访的业内人士表示，过去在传统健身房办年卡的人，99%都是健身小白。

也就是说，在中国市场，绝大部分想健身的用户首先都是超级猩猩、乐刻、Keepland这类有团操课程品牌的目标用户。所以，定位准确，用户基数巨大，且解决了用户的核心诉求，是超级猩猩这类型团操课程能做起来的第一个原因。

这也是为什么我们认为，无论业态有何不同，超级猩猩、乐刻、Keepland现阶段做的都是同一件事情。那就是，疯狂抢占过去经常被传统健身房办卡模式忽悠的小白用户，然后基于这群用户去做新的变现路径。

而他们分流的这部分用户，正是传统健身房盈利模型下最主要的现金流来源。基于此，根据业内人士预测，随着2019年健身行业淡季的来临，会有更多的健身房死在这个冬天。

在整个的访谈过程中，很多从业者都认为超级猩猩的未来可期。一是因为从现金流角度来讲，它的门店应该是可以做到微盈利且坪效较高；二是因为，超级猩猩在课程研发和教练培养方面也有前瞻性的投入。

超级猩猩能够实现微盈利主要体现在两方面：一是现金流，一是成本结构控制。

现金流方面，超级猩猩每节课价格从69元到239元不等，通常情况下，一个超级猩猩的门店一个月能开300节团操课，每节团操课15人左右，这样算单个门店的每年营收约373万，根据蛋解创业编辑部和业内人士的估算，超级猩猩大部分门店都能做到微盈利。（此数据按照一节课单价69元计算，未将私教课考虑在内，仅供参考。）

成本结构方面，超级猩猩门店类型目前主要分为全能店、主题馆、单车店、亲子店、动静店和健身舱六种，面积一般在200-300㎡之间，没有淋浴室。为了降低成本，超级猩猩的选址尽量避开商业综合体而设在交通方便的办公楼二三楼；门店没有前台，教练也只在上课的时候来。用户全程自助扫码进店上课，极大降低人员成本。

从课程研发和教练储备上，超级猩猩目前有一半的团操课来自于购买新西兰的莱美版权课程，另一半是超级猩猩自主研发。引进一套莱美课程的版权价格高昂，需要十几万，所以国内90%的健身房尤其是小的健身房都没有购买版权，只是将有莱美认证的教练请到健身房来上课或者培训自己门店的教练。据了解，Keepland和大多数传统健身俱乐部在课程上多少都会引入莱美课程。莱美成立时间超过50年，进入中国超过20年，为全球范围内的健身房提供授权团体课程。

除此之外，超级猩猩还成立了超猩学院，培养自己的健身教练。超级猩猩目前约有员工400人，其中250人为教练。这也为超级猩猩日后大规模开始涉及利润较高的私教课程，甚至开设综合型健身房，做好了准备。

目前，除了超级猩猩这类型的团操课分流了大部分健身小白之外，还有一些垂直类的健身工作室也表现的不错，比如以单车、泰拳、划船、科技健身为主题的健身工作室。此次蛋解创业编辑部就实地探访了以动感单车为主的SPACECYCLE和以黑科技智能健身为主的K-EMS。

特别说明，在蛋解创业编辑部看来，瑜伽健身已经独立成了品类，不在此次测评范围之内，但有一些盈利模式完全可以参考。

三、以单车、泰拳、黑科技等为主题的个性化健身工作室是未来发展趋势吗？

SPACECYCLE的这家店在三里屯太古里北区，3间操房，1间单车室。以前是动感单车，现在发展有Barre、瑜伽、单车为主的团课。由店里提供锁鞋，首次来工作人员帮助调整座垫高度和前后位置，但是单车课程很一般，与健身俱乐部的动感单车课体验差不多。体验不好的地方在于车把上留下大量汗水干后凝成的物质，一手下去很黏。浴室服务比较不错，提供热水澡，有大功率吹风机，还提供塑料袋装换洗衣服。

K-EMS健身是用电脉冲刺激肌肉，增强训练效果，效率也比较高，20分钟是一个训练时长，传统私教是60分钟左右。在康复领域很常见，对关节受损无法动弹的人，能有效防止肌肉萎缩。K-EMS目前有200多家店，以加盟为主，是国内最大的科技健身工作室。

K-EMS的这家店在朝外SOHO一层，门店两层，100平米左右。小编去体验了一番，体验前先要全身换上店里的衣服，一次性内衣内裤，可反复穿的短裤短袖，然后是能连线的外套。通电后全身肌肉震动，紧绷，肌肉的能量很快被消耗，坚持十多分钟后，自重深蹲已经不行，膝盖不自觉内收，出汗非常多。虽然不适合我这类“勤快”的健身用户，但或许对想躺瘦的小白有一定吸引力。

与传统健身俱乐部相比，个性化健身工作室不具备价格优势，但是在环境装修和内容服务上都做出了自己的特色。当用户对单调乏味的力量训练器械和单一的跳操逐渐丧失新鲜感时，就迫切需要新的内容形式来体验。但值得注意的是，小众运动的受众群体有限，还是需要在调查市场后再选择一个相对市场基础大的主题运动种类切入，然后进行精细化运作，只有成为了该品类的第一，才能被市场记住。

乐刻和Keep的起点不同但终点却相似

说到新型健身房解决方案，就不得不说乐刻健身和Keepland。

乐刻是第一个主打“24小时”、“月付制”、“无推销”、“智能化”小型互联网健身房的品牌。同时乐刻也是互联网智能健身房中，拥有门店数最多的品牌，全国有近500家店，目前拥有会员人数超过320万。去年10月获得腾讯、治平资本、高瓴资本的D轮战略融资。

Keepland是国内运动科技公司Keep的线下运动空间，主打单次付费，用户即买即用即走模式，为健身小白用户提供不同种类的精品团操课，将Keep优质内容延伸至线下。目前只在北京和上海开设门店，共14家。

今天，蛋解创业编辑部实地探访了乐刻位于北京市海淀区中关村大街海龙大厦八层的优客工场店，和Keepland西城区复兴门百盛商场北区3层的复兴门百盛店，我们来看看：

一、实地探店乐刻

课程：可以在小程序和App上约课，会就近推荐场地，有团操课、私教和器械课，每天有6节不同类型的团课，课程主要有自主研发，也有引进的课程，如莱美、尊巴。也有年卡和季卡，主要是卖月卡，月卡在一线城市199元/月，二线城市129元/月，私教价格220一节课，课有的9.9元，有的是免费的。

环境：面积不大，约120平。一个团操教室一个器械区，大半的面积给了团操教室，器械区主要有史密斯机、杠铃哑铃、有4台跑步机，种类不多，但基本能满足健身小白的需求。店里卫生比较干净，就是地方小透气性不好，没有洗澡的地方。

教练：当时店里只有一个私教和店长，私教上课很认真，感觉跟学员关系不错。店里有20多个教练，平时常在的有6个，都是平台教练，属于兼职。店里没有教练推销买私教课。

体验：当时去的时候刚好没有操课，店里在运动的人约5个，店长是一个80后女孩，非常热情负责。据了解这家店是金牌门店，店长自己也有健身教练资格证，但目前还没有带课，总的来说这家店的服务很棒。

二、乐刻模式：线下密集开店布点，构建人货场服务平台

乐刻由阿里巴巴和舒适堡健身的高管共同创办，成立于2015年。当时正值全城热炼、小熊快跑等公司追随美国的ClassPass模式，他们推出99元包月服务，消费者可以去任何一个签约场馆，每个场馆每月消费次数不超过 3 次，但这种商业模式遭到健身房一致抵制。

本质上，ClassPass是商户的导流模式，但在中国违背了传统健身房以“年卡预售”为核心的商业模式。

就像蛋解创业编辑部前文描述，大多综合健身房都是靠办卡覆盖经营成本滚动现金流，靠私教获取利润。那些长期健身又不买私教课的人对健身房来说就是亏本。2017年的数量显示，健身俱乐部活跃用户比例仅为7%。

他们的亏损，只有靠低锻炼频次即那些冲动消费的会员和私教服务来补充。从健身房营收占比看出，近几年私教占比越来越大，2018年月均收入中52.2%的收入来源私教，37.3%来源期限卡（年卡）。一位健身房老板告诉蛋解创业编辑部，2014-15年以前，会籍和私教是1:1，现在是1:2，教练成了支柱。

随着健身的普及，冲动消费的会员越来越少。所以现在的大型综合健身房，就是靠把高锻炼频次的会员转化成为私教来提高利润。

反观ClassPass模式，首先是带动了低锻炼频次的冲动消费者从办年卡变成办月卡，这减少了传统健身房一部分收入；其次，高锻炼频次的人呢，同一家店只能去3次就让私教的成单率变得非常低；最后也是最关键的，能接受99元包月的人，基本都是尝鲜的，健身本身就是个反人性的事情，基本上这些尝鲜的人坚持一两次之后就知道放弃了。

所以，ClassPass模式在国内几乎是断了传统健身房的活路。

乐刻主打99元月卡制、在模仿ClassPass模式的同时，自己开线下健身房。首家旗舰店杭州城西银泰店，只有273平米，99元包月，24小时营业，不设浴室，没有前台。

虽然首家店的开业情况不错，但当时甚至现在，业内人都普遍不太看好乐刻的这种模式，主要原因是，如此低价的月卡，场地又小，运营人员又少，很难保证单店的现金流能力，接下来我们就具体看一下乐刻的单店运营情况。

乐刻同样针对健身小白群体，对于刚接触健身还没养成健身习惯和只想减肥的人来说，团操课最适合，复杂的力量训练和器械使用并不需要，因此乐刻把大面积用于操房使用。剩余空间只能满足几台跑步机和简单的器械摆放、两间更衣室一个卫生间。

乐刻在缩小门店面积的同时减少了人员成本，每家店只配一名店长，像打扫清洁的工作有时候店长忙不过来，会招一些兼职人员来做。这种方式能够降低单店运营成本。

乐刻和传统健身房在教练薪资结构上也不同。

传统健身房教练的工资一般由“底薪+销提+课提”构成，底薪只占教练收入的很少一部分，通常1500-3000元，通常销提是当月私教销售量的2-10%，课提是当月上课量的20-40%，根据业绩阶梯定价。一个教练月收入1万5很正常，只能算中等水平。而乐刻教练的薪资由“底薪+课提”构成。乐刻的教练分全职和兼职，不管哪一种都不能向消费者推销课程，所有销售任务由乐刻统一负责。据了解，乐刻的私教课220元一节，70%的提成给到教练，教练单节课收入与传统健身房私教差不多。

那么乐刻的单店到底是盈利还是亏损呢？

由于健身房的成本结构较为复杂，很难准确计算，此次蛋解创业编辑部只能大致推算了一下探访这家的店盈利情况，数据仅供参考。

该店营收来源主要分三部分：月卡、私教和团操。月卡部分：该店每月大致有300个会员，月卡199元，月收入约6万元；私教部分：私教客单价220一节，该店6个教练，按照平均每人每天1.5节课来计算，月收入约6万元；团课部分：该店公开排课每天3节，每节课10人左右，客单价39元，此部分月收入约3.5万元。综合起来，该店每月总营收约15万元左右，年营收月180万。而该店每月房租成本约3.6万，人员成本（1个店长和6个教练）底薪约3万，设备损耗和水电每月约5000元，每月固定成本约7万。

所以应了乐刻创始人兼CEO韩伟曾说过的一句话：乐刻门店毛利润是有的。但如果去掉私教课程消课70%的分成，团操课老师的课酬，还有乐刻大规模的营销推广成本，该店盈利的可能性非常小。

不过，乐刻作为一个互联网型企业走的并不是单店盈利的模型，走的是平台覆盖用户数拓展多个变现方式，以做高估值的资本路线，短期内单店盈利不在资本的预期之内。

韩伟在接受媒体采访时就提到，乐刻是健身界的Uber，以消费者为中心建平台来串人货场三环，消费者是“人”，场地是“场”，教练是“货”，用平台去串。简单来说，乐刻就像淘宝一样，消费者就是买家，教练就是卖家。教练借助乐刻展示自己的专业能力和服务，靠口碑传播去获得更多的消费者。

实际上，有了“人”，有了“场”之后，“货”到底是健身服务还是健身周边产品就不那么重要了，做电商变现成为乐刻必然尝试的一条路。

2018年8月28日乐刻启动国内首个运动装备垂直领域购物节，上线两分钟销售额就突破50万。当日，人均客单价到了506元。此前的“第三届528运动健身嘉年华”，乐刻运动通过线上线下引流，官方数据显示吸引2000人次到场，一天销售额达到1000万元。

但是，蛋解创业编辑部能搜索到的关于乐刻进军垂直电商的新闻报道多数都是2018年第三季度之前，而且根据韩伟最近关于“新零售更大的机会在服务领域，而不在标品市场”的发言，我们大致能看出来，乐刻现阶段更大的战略仍然是快速做多门店，做高用户数，或许这和标品电商并没有想象中那么好做也有关系。

于是，采用类加盟的模式开放合伙人制度，成为了乐刻的一个尝试。

2018年5月，坚持了3年自建自营的乐刻，开始放开合伙人制度，筛选前50位名额免费帮助单店进行升级。

目前乐刻已先后落地了60家合伙人门店，据官方介绍，所有门店已实现盈利，最高单店月利润达16万。2019年的目标是，90%为合伙人店面，10%为自营店。目前，乐刻拥有450家门店，但宣称未来3年的目标是5000家店。这么大规模的数据，在健身房这个行业，完全自营极其困难。

三、实地探店Keepland

接下来，我们看看Keepland的门店情况。

课程：可以在Keepland 小程序和App上约课，就近推荐场地，只有团课，没有私教课，课程主要是自主研发，也有少量引进，如莱美、MOSSA POWER功能杠铃课等。没有月卡和年卡，都是按次数约课，单次团课价格有79元和99元两档。

环境：商场3层拐角处，面积240平，门口设有休息区，有6个更衣室和50多个储衣柜，旁边墙上有一个智能大屏幕，课程结束可以看到自己的排名。没有淋浴间，两个团操室里面只有瑜伽球、瑜伽垫、重力球、哑铃、杠铃等轻便设备，没有大型设备。教室的正前方有一块用来显示授课时间和会员心率的显示屏，两侧上方安装了三块用于播放教学视频、采用“双师教学”制度的小型显示屏。每次教室最多可容纳24人上课。

教练：当时店里只有一个带团操的教练，从店员处了解到，Keepland 在北京所有店加起来的教练一共有106个，门店之间的教练是共享的，就近上课。

体验：有三个前台接待，负责引导顾客到店扫码，领取智能手表等运动前准备活动，小编体验的是79元的蜜桃臀课，有13个人在上课，一个小时下来人非常疲惫。课程结束可以在大屏幕上看到自己的心率指数、消耗卡路里数以及当前排名，小程序也即时生成了运动数据，感觉挺好。

四、Keepland：线上大流量+线下承接用户提高粘性

2015年上线，作为一个健身课程学习和运动打卡软件，截止到2018年7月，Keep已完成D轮1.27亿美元融资，线上用户达1.6亿。 长时间以来，Keep都希望通过垂直电商来实现盈利，但这条路并不好走。

于是，在乐刻、超级猩猩线下门店扩张的同时，Keep做线下运动空间也是顺势而为的事情。Keepland是Keep对传统健身房的场景延伸，目前有14家门店。

Keepland的场地大多在200-300平米，采用线上约课，单次消费。也是团操，每节课的流程被分拆为自由热身，循环训练和拉伸三个部分。教练会按照教室中央显示器上的系统时间，安排课程节奏，相对标准化。课程除了自主研发的，也有引入如较莱美、Zumba等操课类、舞蹈类课程。自主研发的占60%，购买第三方版权的占40%。

小编体验的这节蜜桃臀课，最大的感受是，上一节 Keepland 的课程，相当于一次线下互动加强版的 Keep 教学。在Mix部分是有教练培训的，主要为了保证教练每次传递出来的东西是标准化、规范化。

当然，互联网公司做线下，很多时候会有不适应。小编就在一篇健身行业垂直类文章的评论里看到了这么一条信息。

但是，Keep线上达1.6亿的注册用户，月活超过3000万的数据真的让人垂涎三尺。

毫无疑问，巨大的线上流量是Keepland的绝对核心竞争力。

我们先来看看探访的这家店的现金流情况：

Keep App上显示，Keepland单次约课的价位分别在79元、99元2个档位。一个Keepland空间可容纳人数最多20人。小编当时是周四下午3点探店，当时店里有13人上课，所以按照70%满客率来算，一个Keepland一节课的营收最低1106元，一天12节课，月收入约37万，年收入约450万元。目前，Keepland还没有做私教课程。从这个数据来推算，Keepland的坪效要比乐刻高一些，但比超级猩猩要稍差一些。

实际上，如果从健身房形态、用户体验、成本结构来讲，Keepland和超级猩猩更类似，都是单次团课，没有月卡季卡，唯一不同，超级猩猩后端已经开始做私教转化。而乐刻则一直强调自己在健身房背后还有更大的野心。

但是，由于乐刻一直强调的“人货场”，Keep也有，而且蛮强大。所以蛋解创业编辑部最终还是选择把这两家放在一起对比。

和乐刻一样，Keep短时间内也不在乎自己单店的盈利能力。Keep创始人兼CEO王宁就曾表示，比起整个Keep生态下产生的交易行为带来的价值，他并不在意现在的Keepland 单店是否盈利。因为在Keep的规划中，无论是做线下健身空间还是卖智能产品，都不是简单将流量变现，而是在构建 Keep 的生态。

也就是说，虽然目前这个“场”一个更多的在线下，一个更多的在线上；“货”一个更多的指教练也就是服务，一个更多的是电商产品；但由于他们的“人”毫无疑问是同一群人，同时涉及线上和线下流量打通，所以在蛋解创业编辑部看来，他们两家的“场”迟早也会有交集。

至于是试探性的攻防、单点狙击还是大规模的正面交锋，最终要看哪一个业务能给彼此带来更多的现金流和用户粘性。其实，在资本流动性降低的寒冬，现在摆在更多互联网创业公司面前的是钱，而不是情怀。

传统综合型健身房的出路在哪儿？

目前，整个健身房行业基本处于混战阶段。传统综合健身房忙着改革，而创新型建设房忙着跑马圈地占领市场。

在传统健身房里，业内比较知名的是一兆韦德、威尔士、青鸟健身等。在三体云动2018健身数据报告中，一兆韦德与威尔士的收入分别排第一和第三。这两家的管理模式也被很多从业者所效仿。

接下来，蛋解创业编辑部就和大家一起来探讨以下几个问题：

首先，我们还是先来体验一下他们的店。

一、实地探店一兆韦德与威尔士

一兆韦德北京望京华彩店位于购物中心旁，公寓楼的负一层与第二层，周边有小区与写字楼，门店开于2009年。面积4000平米左右，包含泳池。力量区、泳池都能看到窗外。设备质量较好，外观比较新。一共有15名私教，8名会籍顾问。节日前一天下午6点多，有20多人锻炼。

会员卡价格：这家店两年卡报价12816元，五年卡21516元。付费方式引入金融，分12个月分期扣款。大众点评显示这家店年卡6063元，周边两公里内的47家健身房，其中15家是俱乐部，年卡以2500-3300元居多，也有在5千、8千的。

私教价格：常规课350-650元/节，一次性买得越多越便宜，一般能做到420元左右。2018年北京地区私教课平均价格为434.5元。

体验：进店由会籍顾问带着在俱乐部转一圈，了解环境，然后是推销会员卡。由于小编主动拒绝体测，私教直接带着从固定器械开始练，没有针对某一肌肉群，动作指导比较到位，针对锻炼的肌肉部位发力感明显，组间休息的时间明显不固定。

威尔士北京悠唐购物中心店开在商场负一层，周围有外交部、朝阳区政府、中石化、中粮、中国人寿等政府机关和国企，还有多个写字楼、小区。面积2000多平米，没有泳池，虽然不是新装修，但设备外观依然比较新，维护得比较好。一共有15名私教。节日下午五六点，有二十多人在锻炼，其中80%都在上私教课，都是老会员。

会员卡价格：一年卡报价5000元，两年卡为7000元。大众点评显示年卡3080元。周边两公里内以私教工作室为主，大众点评数据显示，19家健身房只有4家俱乐部，俱乐部年费有3千左右，也有1万左右的。

私教价格：常规课400-700元/节，一次性买得越多越便宜，一般能做到420元左右。

体验：进店由私教主管带着转了一圈，了解环境，然后做体测，主管介绍威尔士的私教管理，先有纸质健身计划，每次锻炼都会记录动作名称、重量、组次、该会员动作的问题点，以及对本次训练的总结，形成一本训练记录，私教服务结束后可以给到会员。而在线上，还会针对每一个会员建立微信群，在群里督促会员发布每天的饮食内容，由负责的教练做记录。这之后是热身，再由两名私教先后带着做器械练习、拉伸，值得注意的是，私教写好一张当次训练计划。锻炼结束后，主管已经写好健身计划，并告诉小编体态上的问题，训练弱项在哪里，以及如何安排训练，3个月、半年、一年后要达到的效果是什么，最后是报价环节。小编在接触过的五六家健身房中，威尔士是唯一一家做到体验课也写一份训练计划的品牌，或许这就是销售额高的一个原因。

二、一个还不错的普通健身房的收入情况

我们首先看一看这两家知名品牌的收入。

根据2018中国健身行业数据报告显示，一兆韦德2018年营业额预估19-20亿，平均单店约1500万；威尔士2018年营业额预估16-17亿，平均单店约1300万。据一名店员透露，一兆韦德华彩店单月私教销售额为90万，新增会员数每月20多人（可能低估，这家店已开10年），按两年卡报价12816元计算，单月总销售额约105万，不算淡旺季，年销售总额约1260万。据2018中国健身数据报告显示，一家2017年9月开业的一兆韦德健身房，月均210万销售额，全年2520万。

与蛋解创业编辑部之前测评过的宠物、火锅、茶饮等行业有所不同，健身行业对营收数据更敏感，而且又无法直观通过客流量来判断，故成本与营收并不容易测算。不过根据行业平均的房租和人工成本占比大致可以推算，一兆韦德单店年净利润约286-357万，威尔士单店年净利润约248-309万。

而对于一般的单店或几家店的小品牌盈利情况又是怎样呢？蛋解创业编辑部访问了几位健身俱乐部创始人。

一家开在成都的俱乐部星锐健身，2016年开始做，目前有5家店，主做游泳+健身，面积3000平米左右。普通会员年卡2000元，特色泰拳年卡4000元，私教课程常规课200-300一节，特色课程300-400一节，单店月销售额能做60-80万，较好的时候能做到100万。在成都市场属于中上水平。

星锐健身一家门店房租大约8万，装修成本700-800元/平米，其中泳池15*25米，粗算400平米，装修费60万，算下来整体装修成本在242-268万，计算取折中255万，器械用的是国产50-60万，这两项按5年折旧，每年一共约62万，每月5.2万，水电维护成本10-20万/月，折中取15万；人工成本占营收50%。算下来单月净利润只有1.8-11.8万，净利润约3-14.8%。

另一家俱乐部中健领航的创始人表示，除去房租水电和人工之后，利润控制得好能做到25%，如果再扣出装修和设备折旧，与星锐健身的利润差不多。这家健身开在北京和山东等地，2015年开出第一家店，会员卡年卡有3200元、4000元、6000元三种。

数据显示，一线城市俱乐部月均收入约82.1万元，新一线是57.4万元。

三、健身行业头部品牌与一般品牌的差距在哪里？

最直观来看，一兆韦德、威尔士相比一般品牌，这两家品牌年营业额高出0.5倍以上。

威尔士成立于1996年，经历过二十多年的发展才有今天150多家的规模，而在2010年以前，威尔士全国直营门店只有28家。创办者王文伟一直坚持走中高端路线，他曾说，“我们搞了三个品牌，贵的卖10000，便宜卖4000，中间卖7000。一定要赚有钱人的钱，穷人的钱赚不到。卖1000元一年，这种服务不行，这种民工健身房，越做越累，必须要做高端”。威尔士入驻金茂大厦、正大广场、环球金融中心、上海中心等多个上海商业地标。一兆韦德成立于2001年，与威尔士同样走中高端路线，入驻了上海外滩CBD等多个商业地标。

两家品牌有非常深的渊源，两家经常互换高管团队。最近，威尔士前CEO、首席会籍官周锦豪加入一兆韦德担任总裁，而2013年，周锦豪从一兆韦德跳到威尔士，同样在2013年，威尔士前CEO胡国雄跳到一兆韦德担任CEO。周锦豪与胡国雄均是来自香港，而威尔士和一兆韦德也是最早在国内使用香港职业经理人打理公司的健身品牌。2007年左右，在其他品牌还未引入资本时，威尔士、一兆韦德完成了千万级融资。

威尔士和一兆韦德都率先在国内采用私教收入为主的经营模式，再加上hardsell，创造出一个个百万会籍、百万私教的销售神话。如今，国内几乎所有健身俱乐部都采用这种模式。

多年的经营，形成一定的品牌沉淀，这让一兆韦德与威尔士的营收跑在行业前列。虽然是营收排名前三的品牌，但是一兆韦德与威尔士与一般品牌并没有明显的优势。

从营收来看，其实0.5倍的差距不算多，蛋解创业编辑部之前测评过的行业，比如火锅行业，第一的海底捞，平均单店月营收能达300万，与第二名呷哺呷哺单店月营收40多万的差距是成倍数。咖啡行业第一的星巴克与其他咖啡品牌一个是赚钱，一个是赔钱的关系。

2018年9月，威尔士宣布被LVMH旗下基金L Catterton Asia基金并购，行业人士评论为这是最好的结局，从业者在朋友圈表示祝贺。

在店面运营上，一兆韦德与威尔士同样经常关店。在用户口碑方面，同样差评很高。蛋解创业编辑部对比了大众点评上的评价数据，一兆韦德与威尔士同样有很高的差评率，分别达到21.2%与15.6%。这背后是预付费模式、重销售轻运营导致的，是整个行业的问题。

虽然知名品牌的盈利能力比普通健身房要好很多，但这两年的压力骤增。

首先，健身行业集中度非常低，知名品牌并不是真正的头部品牌。数据显示，2018年中国商业健身市场规模达983亿，营收排名前10的品牌总营收约为100-110亿左右，占比只有10%左右。门店数量最多的品牌金吉鸟也只有400多家门店，威尔士150多家店，一兆韦德130多家。其中区域化非常明显，威尔士有101家店都在上海，壹健身50多家有一半都在北京，没有一家品牌能做成全国连锁。

其次，最近几年，行业兴起互联网新型健身房、工作室，传统俱乐部遭到极大冲击。多位健身房老板与教练向蛋解创业编辑部表示，最近两年明显感觉业务难做，不如2014-2016年的时候。而这段时间，正是新型健身房大量开门的几年。威尔士、一兆韦德这样的老牌健身俱乐部房也开启了改革，比如一兆韦德开始密集举办健身活动，大幅提高莱美课程排课量，公司成立信息管理部门，负责公司的信息化管理提升。威尔士开放更多合作，换掉香港职业经理人。

那么是不是说传统健身俱乐部正在衰落呢？并不是。

四、传统健身房的盈利模型将会被淘汰，但传统健身房不会消失

传统健身房是综合性训练场馆，能够满足一个人不同健身阶段的所有需求。

就像我们前面描述的，一个人纯小白去健身，需要经历的过程大概是先使用Keep这类线上健身App学习，然后去上团课，满足减脂、社交、秀的需求；再之后做力量训练，追求增肌与塑形，这时不会使用器械，于是请私教；学习一段时间后自主训练，再过一段时间遇到瓶颈，又请私教，突破后又开始自主训练。

在这整个的过程中，超级猩猩、乐刻、Keep目前起到的作用是分流小白健身用户，某种程度上来讲也就是培养用户的健身习惯和理念。那么后端承接成熟型健身用户的综合型健身房还是最重要的业态。

在成熟的美国市场，综合健身房与工作室的比例是2:1。目前北京和上海的健身中心总数，远超其他城市，一线城市健身房总数是4225家，私教工作室9411家，是俱乐部的2.2倍。

但是可以肯定的是，未来传统健身房的模式一定不是现在这样以销售为导向，不重视服务与口碑的模式，过去的盈利模型会被逐渐淘汰，传统健身俱乐部最终要回归到服务与内容上。

比如要做到：

1、团课内容吸引新用户

中国健身人群小，起点低，需要有吸引力的团操课程教育小白用户，之后才有二次消费。从超级猩猩、Spacecycle、b-monster、24kick等形式在国内大受欢迎来看，传统健身俱乐部也需要团课来做增量用户。

2、服务增加粘性

在现有体系下，私教服务水平差广为诟病。一方面原因是健身教练水平参差不齐，数据显示，全国一半的教练从业时间不到2年。年收入过亿的零基础培训学校赛普健身，学员的平均学习时长不到半年。而专业体育院校出身的教练只当25.2%。另一方面是由于健身房以销售为主的模式也无法起到正向引导作用。所以，要提高服务，增加粘性，关键还得从教练水平、管理体系、模式等方面进行改变。

3、开发关联服务增加收入来源

与健身相关性比较强的理疗康复、美容按摩、推拿、营养补剂等都可以增加收入。美国健身房盈利结构中，周边商品与补剂占80%。

写在最后

中国健身行业起源于21世纪初，在最初十几年，主要的业态是从美国舶来的大型综合健身俱乐部，靠预收会员费加私教盈利。这种模式负债率高，俱乐部为保证现金流维持正常运行，往往重销售，轻服务，以致于口碑一直很差。但消费者没有别的选择，所以俱乐部过得不算差。

近几年，以操课、月卡制为主的新型健身房崛起，用低门槛、更吸引人的内容截断了俱乐部小白用户的流量，从获客上直接给俱乐部生存造成压力，俱乐部要么倒闭，要么改革注重服务与内容。

新型健身房把握住了流量，可以向团课内容、私教等做延伸；俱乐部的优势则是私教，亟需提高获客能力，未来谁能胜出，还得时间来验证。但可以预见，在团课内容、私教这两个领域，新型健身房与俱乐部逐渐交锋，未来的竞争会变得更加激烈。

还是特别提醒，创业有风险，成功是小概率事件，而对于健身行业来讲，现在开一个健身房特别是传统综合型健身房一定要极度谨慎；如果做一个新型的健身房，还需要重新考察你所在的城市，你的个人能力等，重点是你对营收要有合理的评估和预期。

大公司

鸿海精密：董事长郭台铭六月底届满后，将由刘扬伟接任

36氪获悉，据富士康官方微信消息，鸿海精密于今日召开2019年度股东大会，经股东票选通过新任董监事成员，并于股东会后举行董事会推选董事长。董事长郭台铭本届任期在六月底届满后，将改由鸿海精密工业股份有限公司董事暨富士康科技集团S次集团总经理刘扬伟接任，生效日期自2019年7月1日。

天猫618期间，阿里线上平台农产品交易额近百亿元

36氪获悉，阿里巴巴数据显示，天猫618期间，阿里线上平台农产品交易额近百亿元，成交量达2亿单。仅6月18日当天，农产品交易额便达到12亿元，是全国农产品日均成交额两倍。天猫618期间，淘宝直播共开了1.1万场涉农直播，时长超过105万小时，日均观看时长接近4万小时。

特斯拉被工会指控随意解聘和监视员工

据electrek报道，日前，特斯拉Gigafactory 2工会向美国国家劳工关系委员会提起诉讼，指控特斯拉通过解雇和强制行动阻止工会的努力。工会对特斯拉的起诉主要包括：解雇（包括裁员及拒绝聘用）和胁迫行为（监视等）。对此，特斯拉发言人称，“特斯拉非常重视布法罗工厂的员工，尊重他们的组织权利。上述指控毫无根据，我们将对NLRB的调查程序作出回应。”（新浪汽车）

滴滴开通日本北海道出租车服务

36氪获悉，滴滴日本今天宣布在北海道地区上线出租车召车服务，此次服务上线涵盖札幌、函馆和富良野等热门景区。这是继东京、京都、大阪和兵库县提供服务以来，滴滴在日本业务取得的又一进展。此外，滴滴也计划在今年逐步将业务拓展到更多的日本城市。

高德顺风车开启小规模测试

从高德内部获悉，高德顺风车已经在广东、武汉两地开启小规模测试。高德方面表示，“高德公益顺风车此前已经在武汉和广东省开启车主招募，招募期间会在这两地进行相关测试。因为用户对顺风车有着很强的需求，所以对于顺风车的上线高德也非常慎重。”6月6日，高德开启了广东和武汉两地的顺风车主招募，对于正式全面上线日期，高德方面尚未给出具体时间表。（凤凰科技）

钉钉推出企业级“小程序”

36氪独家获悉，钉钉已于6月中旬上线小程序开发者平台，原有数万个“E应用”将被全部替换为“小程序”。未来，小程序会成为钉钉开放平台里唯一的开发标准与技术标准。

京东合作家乐福，为其提供跨境物流服务

36氪获悉，家乐福与京东物流展开合作，后者将为家乐福提供跨境进口、清关、分拣、配送等物流服务，未来，京东物流与家乐福的合作将扩展到更丰富的商品，并探索其他创新性的物流模式。目前，京东跨境进口物流网络在国内设立了10多个跨境贸易口岸，在北京、上海、广州设立了三大跨境直邮口岸。

日产批准雷诺代表获其董事会关键委员会席位

据外媒报道，日产于当地时间6月21日表示，公司将批准联盟伙伴雷诺的代表获得其董事会关键委员会的席位。日产表示，雷诺首席执行官Thierry Bollore将入驻其董事会审计委员会，而雷诺董事长Jean-Dominique Senard将在其提名委员会中获得一个席位。此前，作为批准日产对公司治理架构进行彻底改革的条件，Senard要求获得日产委员会的代表席位。（盖世汽车）

吉利拿下成都纯电动出租车大单，首批10000台

6月20日，吉利成都工厂第5300台吉利帝豪EV450新能源出租车顺利下线。这标志着吉利已低调拿下成都纯电动出租车10000辆大单。这批纯电动出租车将替代原有的燃油燃气出租车，陆续投入运营。到2020年底，成都10000辆传统燃油燃气出租车将全部置换为新能源纯电动汽车。（新浪财经）

7-Eleven即将推出自己的无糖功能饮料

便利店连锁品牌7-Eleven于6月19日宣布，将在美国市场推出自有饮料品牌Quake，它含有电解质、肌酸、Q10辅酶等补充剂，主要用于运动后和热量消耗后的能量补充。这款能量饮料共有原味、橙子、热带柠檬和混合莓果四种口味，售价2.49美元，前期销售时会提供买一送一的店内促销。（界面）

乐视网：聘任刘延峰担任公司总经理，任期三年

36氪获悉，乐视网发布公告称：聘任刘延峰担任公司总经理，任期三年，自本次董事会审议通过之日起至第四届董事会届满时止。

新产品

华为发布nova 5系列新机

36氪获悉，华为今日正式发布华为nova 5系列新机，包括nova 5、nova 5 Pro和nova 5i。其中nova 5与nova 5 Pro配备6.39英寸OLED水滴屏、前置3200万像素摄像头、后置4800万像素AI四摄、屏内指纹、40W快充、8GB运存等配置，nova 5搭载麒麟810芯片，nova 5 Pro搭载麒麟980芯片。

雷军官宣小米手机新系列：小米CC

36氪获悉，小米CEO雷军通过微博宣布小米手机新系列：小米CC。雷军称，“这将是属于全球年轻人的潮流手机。”小米CC的产品团队是小米内部最年轻的产品团队。他还表示，小米CC要做一款年轻人的拍照旗舰，“无论后置还是前置自拍，小米CC的硬件都将会是最好的解决方案，并全新引入‘小米x美图AI美学实验室’的高级美学理念。”

石墨文档企业高级版上线

36氪获悉，石墨文档宣布上线企业高级版，提供文档“专业版”、白板、离职员工帐号交接、树形结构文档管理、效能提升可视化分析、操作日志、内容外泄预防与管控、访问者水印等功能，价格为600元/人/年。

投融资

餐饮科技公司“茂隆科技”完成千万级天使轮融资

36氪获悉，近日，重庆博茂餐饮集团旗下子公司“茂隆科技”宣布完成千万级天使轮融资，由汉能创投投资，青桐资本担任独家财务顾问。重庆博茂餐饮是一家集“小吃供应链管理”及“品牌孵化”功能于一体的餐饮服务平台，在“九园包子”“ 普记担担面”等小吃的基础上，整合重庆餐饮资源，进行集中管理、包装及推广。

清流资本宣布完成新一期数亿元人民币基金募集

清流资本对外宣布完成新一期数亿元人民币基金的募集，其背后的出资人包括了顶级的机构投资方及成功企业家。至此，清流资本管理着两支美元基金和三支人民币基金，基金总规模近20亿元。此次募资完成后，清流资本将继续重点投资于消费、教育、文体、高科技、企业服务、海外新兴市场等领域的早期创业项目。（腾讯《一线》）

其他重要新闻

上交所启动科创板发行上市保荐业务现场督导

36氪获悉，据“上交所发布”消息，日前，上交所启动了科创板发行上市保荐业务的现场督导工作。首次督导涉及两家保荐机构，上交所将分别派员前往保荐机构所在地。本次现场督导预计两周左右完成，该时间计入上交所审核问询时间，但不计入发行人回复时间。同时，现场督导不影响审核程序的推进，审核无须中止。对现场督导中发现的问题，上交所将按照规定予以处理，并纳入保荐机构执业质量评价。

12306全面实施候补购票服务满月，兑现近200万张

从中国国家铁路集团有限公司获悉，2019年5月22日，铁路12306网站（含手机客户端）全面上线候补购票服务。截至6月21日，全面候补购票服务上线1个月，累计兑现近200万张车票。（中国经济网）

最高法发布《最高人民法院关于为设立科创板并试点注册制改革提供司法保障的若干意见》

最高人民法院21日发布《最高人民法院关于为设立科创板并试点注册制改革提供司法保障的若干意见》，从依法保障以市场机制为主导的股票发行制度改革顺利推进、依法提高资本市场违法违规成本、建立健全与注册制改革相适应的证券民事诉讼制度等方面提出了17条举措。这是最高法历史上首次为资本市场基础性制度改革安排而专门制定的系统性、综合性司法文件。（新华视点）

36氪每日商业精选

商业精选是36氪的一个日更专栏，每天从海量信息中精选8条要闻，帮你省时间，主编条条做点评，帮你做判断。以下是专栏的一个小栏目——小数据，查看完整内容，请戳链接订阅哦~

6月21日下午，北京河西区X92R1、X92R2地块在20多家企业的角逐中，最终被雅居乐与港中旅分别以以31.8亿和30.6亿的价格摘地。

两块亦庄姐妹宅地性质单纯，均为二类居住用地，无需保障性住房配建，受“70/90”政策限制约束。地块以“六通一平”的形式出让，配套相对成熟。

据挂牌文件，X92R1地块建设用地面积约3.65万平方米，地上建筑规模约8万平方米，起始价格22.5亿元。XX92R2地块建设用地面积约3.57万平方米，地上建筑规模约7.85万平方米，起始价格22亿元。

两块地块均有规定“出让宗地中商品住房销售均价不超过 54160 元/平方米，且最高销售单价不得超过 56868 元/平方米”。

两块地块位于亦庄金茂府、金隅金鳞府附近，周边二手房均价约5.5万元/平方米。距离亦庄实验小学、实验中学、体育公园约1公里的距离，与南海子公园直线距离约2公里。所在区域，人大附小、附中的引进亦为该地块以后的产品营销带来利好。

中原地产首席分析师张大伟认为：“这两地块溢价率今年排名前列，最后成交的土地楼面价在4万以内，对于企业来说，依然相对平稳，并没有过热。”

但地块周围交通条件一般，暂无地铁开通，位于南五环、南六环之间，距离南六环更近。

值得注意的是这是雅居乐在京首次公开市场拿地。雅居乐的总部位于广州，其下属项目主要分布于中山、广州、佛山、香港和澳门等城市，是中国广东省最大的房地产开发集团之一。

雅居乐最早进驻北京是在2016年7月，通过出资2.32亿元向第三方收购一间项目公司51%的股权，该公司持有位于北京市延庆区的一个综合性商业金融服务业项目，总占地面积约19.8万平方米。去年初，雅居乐进行区域调整，其中北京区域扩增包含了京津冀地区。而有消息指出，雅居乐去年曾在北京土地市场出现，但始终没有拿地。

中原地产首席分析师张大伟表示：“北京市场依然是全国房企热点关注区域，高溢价率成交，整体看，房企依然必须拿地，看好北京发展。”

本文来源/ pingwest品玩（ID：wepingwest），独家首发 /腾讯科技，作者 / Stoner

《三体》又要拍电视剧了。

6月18日，国家广播电影电视总局5月电视剧备案公示，改编自刘慈欣同名科幻小说的《三体》已通过备案，预计今年9月开拍，共24集，制作周期为12个月。

国家广播电影电视总局5月电视剧备案公示截图

而报备的机构，仍旧是《三体》版权的持有方——上海游族文化传媒有限公司（简称“游族”影业），也就是电影《三体》的出品公司。

此消息一出，再次引发网友热议。浏览量1亿的 #三体将拍电视剧# 话题中，多数网友对此表示担忧，最多的担心是特效不合格、剧集注水，以及是否会和电影《三体》一样，最终无法如期上映。

一波三折的改编

剧版《三体》并不是第一次报备。早在2016年，《三体》就出现在备案信息中，集数为32集，比这次多了8集，报备机构是游族影业。

2014年，游族网络为跨界到影视行业成立游族影业。游族网络主要是做手游和页游的开发，成立游族影业后曾以“影游联动”为宣传点，试图打造“轻迪士尼”。而《三体》系列被其视为大IP战略，是实现电影、游戏联动商业模式的关键。

2015 年，《三体》系列的第一部获得第 73 届雨果奖,刘慈欣成为首位获得该奖的亚洲作家。这次获奖之后，《三体》成为炙手可热的科幻大IP。

许多科幻迷心中比较困惑，《三体》为何会由毫无经验的游族影业来拍摄？

《三体》系列书籍封面

刘慈欣曾在一次采访中说，当时国内的科幻改编市场还很冷清，他可选择的余地并不多。并且，国外对中国科幻的改编权也不是太重视，有国外的大导演也看过《三体》的版权，没有表示很感兴趣。

《三体》的改编权到游族手中，其实几经易手。2009年，导演张番番以10万元的价格，从刘慈欣手中买走《三体》全部版权，并将五年期限的改编权、后续影视剧和游戏开发版权打包买走。

随后，张番番与盛世新影发行公司开始融资筹拍《三体》。2013年，盛世新影改制成为国盛影业，无法主控《三体》项目。张番番与国盛影业在开发方向上产生分歧，合作发生变故。2014年，张番番开始与游族合作，条件是《三体》电影的导演必须是自己。

按照游族的规划，《三体》电影预计在2016年上映，改编的5—6款游戏部分会在电影之前上线，而一款重度类的游戏则会与电影同步推出。目前，并没有任何一款改编自《三体》的游戏上线。

PingWest登陆游族影业官网，点击项目一栏发现，游族影业有《三体》、《太平轮》和《恐龙大赛车》三部电影。其中，上映的只有《太平轮》，《恐龙大赛车》和《三体》均未与观众见面。

游族影业官网显示的项目

说到《三体》电影，可谓一波三折。

2015年4月22日，《三体》电影召开发布会，公布片子由刘慈欣本人担纲监制、张番番执导，张静初、冯绍峰主演。2015年7月底，《三体》电影全部杀青，随后进入后期制作阶段。

科幻迷们对此多有质疑，认为拍摄过于草率，并且对导演和演员也不符合期待。科幻电影作为电影工业里最具难度的影片类型，它对技术、人员素质和经验，以及整个产业配套环境的要求都非常严格。

原定上映日前一个月，有消息传出，游族影业高层变动，游族影业CEO、影片监制孔二狗离职，《三体》上映时间无限期推迟。对此，游族影业称传言不实：《三体》推迟上映主要是在后期特效阶段需要细心打磨，而孔二狗没有离开游族，只是由CEO转为执行董事。

而孔二狗则在朋友圈称，“张番番导演如期完成了工作，呈现给观众的都是前期拍摄素材，不存在素材不能用的问题，且电影延期主要因为对后期的要求超过以往，并要增加预算”，并表示“随时为公司项目出任何力”。

2016年5 月 31 日，慈文传媒在其年度战略发布会上宣布，他们将要和游族影业改编《三体》的电视剧，并公布《三体》改编电视剧后，将由杨文军来执导。慈文传媒打造过多款热IP，比如《花千骨》，再比如杨文军拍摄的《致我们终将逝去的青春》电视剧版，执导过的电影《何以笙箫默》。

《金融时报》报道截图

《三体》改编再次传出消息，已经是2018年3月。

英国《金融时报》称，“投资者们说，亚马逊正在进行相关谈判，谈判结果很可能促使亚马逊拨出10亿美元，购买《三体》相关版权并基于该书制作三季连续剧。”

这一次，科幻迷们很是振奋，他们希望真的是亚马逊“接盘”，期待亚马逊能为《三体》提供大投资和精良制作。对此，亚马逊并没有做出回应。有人向刘慈欣求证，刘慈欣表示并不知情，而游族影业发声明：“感谢国际、国内各界和广大粉丝对《三体》和游族影业的关注。”

如今，综合种种消息，《三体》电影十有八九已经夭折。

电视剧改编仍存难点

今年2月，电影《阿丽塔》来中国宣传，被尊称为“卡神”的詹姆斯·卡梅隆和《三体》作者刘慈欣、《流浪地球》导演郭帆有一场交流会。

会上，刘慈欣问卡梅隆：“如果中国科幻片继续发展下去，你想看到怎样的科幻片？”卡梅隆不假思索地回答：“《三体》”。

《三体》电影海报 来源微博

刘慈欣有些不好意思，随后说：“《三体》以我们目前的经验来说有一定困难。”他希望拍一些比较容易的，至少是视觉上、故事上比较容易一些的。

相较《三体》，已经和观众见面的《流浪地球》就属于视觉上、故事上比较容易一些的科幻电影。但《流浪地球》的副导演郁刚表示，依旧难拍到导致他得了中国科幻电影PTSD，做噩梦、出现幻听，一提拍电影就犯怵。

在《三体》将拍电视剧的各种讨论里，网友们表示最担心的是特效制作，他们认为对科幻产业链不成熟的国内市场来说，特效制作依旧是大难题。

从技术层面来说，特效制作有两类，分别是物理特效和视觉特效。其中，物理特效大致包括特效化妆、特殊道具、特殊服装、特殊置景、电控机械生物等。如《流浪地球》中救援部队穿戴的机械制服、太空面罩等道具都属这一类，根据影片量身定做，市面上无法购买的道具。

而视觉特效，则是伴随计算机图形技术的发展不断提高的技术，也就是数字特效。如今年2月上映的《阿丽塔：战斗天使》，主角完全是由特效制作而成。这种人脸和动作捕捉技术，则是在运动物体的关键部位设置跟踪器，由动作捕捉系统捕捉跟踪器位置，再经过计算机处理，然后得到三维空间坐标数据，最后进行应用。而这种动捕技术，在国内还属于起步阶段。

但《三体》视觉化之所以难，不止是技术局限。知乎答主郝星河认为，还有想象力的局限，尤其是对宇宙的物理想象，很多都超越了导演们的认知。

比如“水滴”，小说中这样描述：

“水滴的速度已经超过了第三宇宙速度的十倍，它沿途猛烈撞击着碎片，被撞击的碎片再次熔化并高速飞溅，与其他碎片产生了次级撞击，在水滴后面形成了灿烂的尾迹。尾迹最初像一颗怒发冲冠的彗星，但很快拉长，变成一条上万公里长的银光巨龙……”

《三体》电视剧怎么把“水滴”视觉化，除了需要技术，还非常考验导演的想象力。如何把它布置成实景，最后在荧幕上呈现，这是需要面对的第一重难题。

这一重难题其实比较好解决，可以花钱请国外的团队。事实上，《三体》的原著其实在科幻电影丰富的好莱坞大导演手上传了个遍，但最终没有人愿意接手，因为《三体》复杂的主题对于大成本电影而言简直是个灾难。

对高度工业化的好莱坞来说，主题复杂的《三体》也是个不小的挑战。《三体》主题很难用一两句话概括，不像《星际穿越》，主题就是简单的“保护家庭和拯救世界”，《流浪地球》则是“拯救地球和父子情”。因此，改编才是剧版《三体》最大难题。

除去技术层面的挑战，《三体》的改编难度可类比《白鹿原》——一部横跨了半个世纪的史诗。

《白鹿原》的时空跨度非常大，通过白鹿村半个世纪的经历，以及主人公们的命运，把清朝末年到20世纪七八十年代的变迁史娓娓道来。而每一个宏大的历史叙事后，唯有生活之艰辛、世态之无常、人性之丑陋，个人在历史浪潮中的无力感体现得淋漓尽致。

这种时空跨度，和文本中极其丰富的灰度，在讲究强冲突的剧本中很难去体现。如《白鹿原》的编剧芦苇所说，时间跨度大，人物繁多，影视化改编最大的难点就是如何去选取、梳理人物与情节，再处理为电影画面。《三体》这类科幻小说的时空跨度就更不用说了，如何取舍同样是大难点。

《白鹿原》的影视化之路，走了整整20年，同样伴随着各种争议和讨论。《白鹿原》改编之路如此漫长，除了原著内容的复杂性，还有来自50万字改编为数万字剧本的艰巨性。从体量来看，80万字的《三体》同样显得更加艰巨。

电视剧版的《白鹿原》，光是立项筹拍就经历了16年，主创包括94位主演，400位幕后工作人员，4万多群演。卡梅隆拍《阿凡达》，也是准备了多年，并且以十年、系列电影为目标立的项。

卡梅隆认为，《三体》拍摄电影难度极大：“《三体》如果拍成电影，就要按照六部电影的体量去拍，才能拍出这部作品的深度和广度。”而陈忠实也曾为《白鹿原》提过解决方案，舞台和荧幕的时间、空间十分有限，“唯一能解决这个问题的，也许只能等电视剧了，那个不受时空限制，装不下再续一集嘛。”

同理，《三体》也是如此，电视剧显然是比电影更合适的形式。但增加集数，意味着烧更多的钱。《三体》这种硬科幻内容，实现起来困难，也是最烧钱的，并且市场回报不一定乐观。

游族是否有这么多钱烧，或者说服资本入场一起烧，这还真不好说。2018年，游族网络实现营业收入35.81亿元，同比增长10.68%；归属于上市公司股东的净利润10.09亿元，同比增长53.85%。

《三体》电影剧照 来源微博

但游族的财务状况，并不如财报表面“行业下滑，游族逆流”那么乐观。《新浪财经》整理了游族网络近5年的差值比，2018年仅为0.27，数值远低于2017年的1.13，也远低于5年的平均值0.72。并且，游族网络2018年的短期借款18.9亿元，相比于2017年末的12.74亿元激增近50%。这意味着，2019年游族网络需要偿还18.9亿元的借款。除此之外，实控人林奇因90.7%高质押率曾被深交所下函问询。

2019年第一季度业绩报告显示，归属于上市公司股东的净利润为1.73亿元，较2018年同期下降22.20%；实现营业收入8.33亿元，较上年同期下降4.03%。由此看来，资金链紧张的游族网络急需热度IP改变现状，而曾被寄托希望的大IP《权力的游戏：凛冬将至》并不给力，在TapTap上仅有3.6的评分。

除此之外，10年已过，《三体》改编权眼看也快到期。综合来看，游族此时计划重新开拍《三体》也就不难理解了。

据《每日经济新闻》的统计，游族网络今日股价涨5.05%，报18.5元/股，公司市值164亿元。去年3月，亚马逊可能会拍三体的消息一出，游族网络的股价同样涨幅不小。当时，有投资人认为，不排除是官方炒作行为，目的是为了卖出高价。

被网友求放过《三体》的张番番和孔二狗

游族针对《三体》的大IP战略，一直让人看不懂。5年过去了，所谓的“影游联动”，大IP开发管理，到目前为止，只有用三体注册的各种商标。

总而言之，对于再次开拍的《三体》电视剧，科幻迷们最好别抱太大的期待。

正如刘慈欣分享过的那则趣事：“香港的科幻协会送给科幻杂志，封面有阿瑟克拉克的通信，阿瑟克拉克说我很忙，把我的小说忙着改编成电影，马上要开拍了，就是那个《与拉玛相会》，那是七十年代末的事，到现在也没有开拍，不断传出改编的消息了。”

参考资料：鲁雪婷，独家调查：揭《三体》延期背后的权力拉锯，2016年。

（本文系品玩原创文章，独家首发腾讯科技，未经授权，请勿转载。）

大公司

雷军公布小米手机产品线布局：分小米品牌和 Redmi 品牌

36氪获悉，小米创始人兼CEO雷军今日表示，小米手机产品线已完成初步梳理，分小米和 Redmi 两条线：小米品牌专注新零售市场，包括小米数字系列、小米MIX系列和新系列CC，今年没有计划出新款Max 和 Note；Redmi 品牌专注电商市场，包括 Redmi 7A，Redmi 7，Note 7，Note 7 Pro，K20/K20 Pro 等六款产品。

滴滴开通日本北海道出租车服务

36氪获悉，滴滴日本宣布在北海道地区上线出租车召车服务，此次服务上线涵盖札幌、函馆和富良野等热门景区。这是继东京、京都、大阪和兵库县提供服务以来，滴滴在日本业务取得的又一进展。此外，滴滴也计划在今年逐步将业务拓展到更多的日本城市。

消息称小红书要求入驻机构交 20 万元保证金，引发机构不满

据“短视频工场”消息，某小红书机构称，小红书官方在机构群里发布了一份《小红书合作机构管理细则》，要求机构签字。其中，有一则条款是要求入驻机构缴纳 20 万元保证金。这是继上次小红书将48家 MCN 机构划入“待定”范围、给予 1 个月成长期之后，再次给入驻 MCN 设置门槛。然而，该细则引起了部分机构的不满，后者认为其过于严格。

网易云音乐注册资本增加 2.11 亿美元

36氪获悉，天眼查数据显示，6 月 19 日，网易云音乐主体公司杭州网易云音乐科技有限公司注册资本发生变更，由 58925 万美元增加至 80025 万美元，增加额 2.11 亿美元。

百度获长沙 45 张自动驾驶测试牌照，Robotaxi 将开展载客测试运营

36氪获悉，6 月 21日，长沙市政府颁发了 49 张自动驾驶测试牌照。其中百度 Apollo 获得 45 张自动驾驶测试牌照，至此，百度累计获得全国各地政府颁发的牌照数量已超百张。百度创始人、CEO 李彦宏表示，百度 Apollo Robotaxi 自动驾驶出租车很快就将在长沙开展载客测试运营。

爱奇艺宣布会员规模突破 1 亿

6 月 22 日消息，爱奇艺公布了其最新会员规模数据，截至当日凌晨 5 点 13 分爱奇艺会员数量突破 1 亿高点。自 2015 年爱奇艺凭借海量电影和超级网剧会员服务开展会员付费业务以来，四年来中国视频付费市场保持高增速发展。爱奇艺判断在技术、时间、原创、题材等多重红利综合作用下，中国视频付费市场还将继续保持高增速成长。（凤凰科技）

SpaceX 下周将发射名为“光帆二号”的“太阳帆”

据外媒报道，下周，SpaceX 公司的猎鹰重型火箭将执行第三次发射任务，而这枚火箭发射的航天器中包括一个巨型“飞毯”，即名为“光帆二号”（LightSail 2）的一种试验性航天器，这种装置也被称为太阳帆。光帆二号的制造者是空间倡导组织“行星协会”，它利用太阳光照提供动力，在太空中飞行。（腾讯科技）

乐视网：聘任刘延峰担任公司总经理，任期三年

36氪获悉，乐视网发布公告称：聘任刘延峰担任公司总经理，任期三年，自本次董事会审议通过之日起至第四届董事会届满时止。此前，刘延峰已接替刘淑青出任乐视网董事长一职。在公告中，乐视网对刘延峰的介绍非常简单，只是表明他曾任职于河北家兴易购科技股份有限公司，并表示他未持有乐视股份。

比特大陆回应恢复 IPO 计划：对市场传言不予置评

36氪获悉，此前据彭博消息，比特大陆将恢复 IPO 计划，最早 7 月在美 IPO。比特大陆官方对此回应称：对于市场传言不予置评。

趣店上调 2019 年净利润目标至 45 亿元，上浮近 30%

36氪获悉，趣店集团发布公告宣布，公司将 2019 年净利润目标上调为调整后净利润 45 亿元，相较 2018 年 12 月 13 日公布的 35 亿元净利润目标，上浮近 30%。趣店表示，公司目前共与 100 多家持牌金融机构保持着合作关系，基于强劲的业务增长作出这一调整。数据显示，持牌金融机构资金优势和用户需求，趣店与金融机构合作资金余额增速超过了之前设定的目标。

英法德三国央行官员称将对Facebook虚拟货币进行监管

据路透消息，英国、法国和德国的央行官员声称对Facebook计划中的虚拟货币进行监管，以确保其不会危害金融系统或被用于洗钱。（品玩）

投融资

易利贷注册资本增加 900%，刘强东为最终受益人之一

36氪获悉，天眼查数据显示，6 月 19 日，厦门易汇利网络借贷信息中介服务有限公司发生工商变更，注册资本由 5000 万元变更为 5 亿元。该公司产品为易利贷，刘强东为最终受益人之一。简介内容显示，易汇利是一家 P2P 借贷服务平台，投资用户可以选择易利贷推荐的投资的项目，获得较高的收益；企业融资用户，可以实现便捷快速的融资。

“BF&A”完成数百万澳元种子轮融资，e代理领投

36氪获悉，总部位于澳洲的家族办公室及财富管理服务平台“Belz Family & Associates”近日已完成数百万澳元种子轮融资，由中方e代理领投，数家澳洲专业服务机构和顶尖家办跟投。本轮融资将主要用于团队扩张、平台开发等。这是 BF&A 首次对外融资，创始人 Belz 表示，BF&A 将与e代理深度战略合作，共同打造中澳家族办公室投资咨询服务。

新产品

钉钉推出企业级“小程序”，原有数万个“E应用”将被全部替换

36氪获悉，钉钉已于 6 月中旬上线企业级“小程序”，原有数万个“E应用”会被全部替换为“小程序”。阿里钉钉开放平台负责人郭振表示，“E应用是上一代的产品，未来小程序会成为钉钉开放平台里唯一的开发标准与技术标准，该项目在钉钉内部现在有着较高的优先级。”目前钉钉规划的小程序范围可分为三类：企业内部自行开发使用，第三方企业应用和第三方个人应用。

何刚：华为折叠屏手机Mate X预计在7月底至8月初开售

华为消费者业务手机业务总裁何刚表示，华为折叠屏手机Mate X预计在7月底至8月初开售，但具体时间还没有最后确定。之所以推迟Mate X的发布时间，主要原因在于Mate X尚未取得入网许可，需要进行入网测试，同时，折叠屏也需要进行大量的应用适配工作。而华为也在积极推动头部应用厂商的折叠屏适配工作。（Techweb）

其他重要新闻

上交所更新科创板动态：已受理 124 家企业，已问询 109 家

36氪获悉，上交所更新科创板项目动态：截至本周五 11 时，经履行对企业申请文件齐备性、中介机构资质等的核对程序，对其中 124 家企业作出受理决定。124 家受理企业中，109 家进入已问询状态。

上交所发布《关于科创板股票及存托凭证交易相关事项的通知》

上交所发布《关于科创板股票及存托凭证交易相关事项的通知》并指出：科创板股票自上市首日起可作为融资买入及融券卖出标的证券，本所于每个交易日开市前公布当日科创板融资融券标的证券名单；战略投资者配售获得的科创板股票、存托凭证，在承诺持有期内可以按规定参与转融通证券出借。（新浪财经）

霍启刚：将推出电子体育亚洲杯，目标 2020 年举办第一届

亚洲电子体育联合会主席霍启刚表示，将举办更多高水平的亚洲赛事，目前有三大方向。一是推出电子体育亚洲杯，这是该联合会推出的最高规格的洲际性电子体育比赛，目标是 2020 年举办第一届，计划两年举办一次。二是推出大师巡回赛，在亚洲不同的国家或地区举办，这项赛事相对更有弹性。三是每年跟不同国家成员协会合作举行大学生冠军杯，邀请亚洲所有学生一同参与。（新华社）

编者按：本文来自微信公众号“橙皮书”（ID：chengpishu），作者orangefans，36氪经授权发布。

Facebook 发币所引起的讨论，以及讨论背后所代表的想法之争、意识形态之争，已经远远超过了事件本身的有趣性。[1]

1

若干年后，人们想起 Facebook 发布白皮书的那个下午，一定不会忘记被霸道总裁小扎支配的恐惧。

科技巨头开始铸造自己的货币，跨国公司彼此结成联盟，人们的数据和隐私被聚合到云端。

当互联网的乌云笼罩世界时，扎克伯格手里握着 Libra 的白皮书，对着镜头，用像机器人一样没有情绪的语调，念道：

我们将使用区块链技术，
发布一个服务数十亿用户的全球货币，
打造一个无摩擦的全球金融市场……

电视机前的人们一脸茫然。大部分人并不知道这意味着什么。

另一边，密码朋克则纷纷抄起手里的啤酒瓶，砸向壁挂电视上小扎那张没有表情的脸。

酒吧里充满了区块链先驱创业者们的怒吼。比特币、以太坊和第三代公链们都站了起来。

“没有人可以偷走区块链革命的果实！”

“Libra 不是开放的！它根本不符合密码朋克的精神！”

“go to hell, Libra！”

……

当 FB 新闻在各个群里刷屏时，这几乎就是我脑海里浮现出的第一个画面。

仔细想想，这事其实真的挺科幻的。微博上有网友和我抱有同样的感受：

但仔细想想，Facebook 有什么理由不按剧本这么写呢？

Nic Carter 在 twitter 上说[2] ，

跨国公司已经意识到了这一点，他们正在铸造自己的私人货币。

其中许多都会失败，但有些会成功。

一直以来，州政府和国家都是其边境内最强大的组织。

跨国公司现在要为这个想法敲醒丧钟。

美国政府以前垄断了：

• 信息传播：印刷机+互联网最终结束了这一点

• 军事暴力：非对称战争正在结束这一点

• 铸币权：加密货币正在结束这一点

Facebook 拥有比美联储更好的宏观经济数据，比大部分银行更多的信贷数据，为什么他们不能设计一种具有吸引力的利率+购买力的货币？（假设抛开政治限制）

FB 将把他们的货币项目定位为“支持增长，支持创新，支持美国”，这很有说服力；

“美国政府监管不会让Facebook这么搞”听起来则很没有说服力。

当然，我不喜欢FB和它所代表的一切，但我不会否认FB在这里有真正的机会。

“看，政府当局把事情搞砸了。
猖獗的资产价格通胀已经破坏了货币的购买力。
让真正的成年人和技术专家来做这个工作吧，而不是官僚。
你不希望微信赢，对吧？
来，点击这里支持FB的货币。”

人们每天花费 18 小时把自己的大脑插入到社交网络的养料里。

目标明确的算法，可以潜移默化地改变你的心情、你的观点、你的思想。

FB 对此根本不做任何遮掩，因为没有任何法律可以阻止 FB 大规模“操纵”这个社会的主流观点，而法律又是由人们选举产生的代表所制定的——这几乎就是一个死循环。

2

当然，也许一切并没有这么糟糕。

因为“这毕竟只是发生在商业世界里的事”。

而且，哪怕就商业而言，FB 的 Libra 想要实现全球货币和全球金融的野心，依然困难重重。

就像昨天橙皮书在文章里分析的那样，FB 想在美国本土做支付宝很难，想渗透海外世界更难。

欧洲、日本这些大的经济体，在法律及监管上不会出让自己对货币的控制权。

唯一看起来“可行”的机会，只在亲美的第三世界国家里。

这些地区金融基础设施太差，拥有手机的人比拥有银行账户的人更多。

同时他们亲美，不排斥美元的流通，所以人们可以用美元完成 Libra 的第一次购买。

尽管困难重重，还是有一部分人非常看好 FB 的这次行动。

这部人看重的，其实是 Libra 背后所代表的，用一个全球货币，打造一个无摩擦的金融市场，让数十亿的人们享受平等的金融服务。

比特币已经诞生十年了，但区块链产品的用户体验依旧很糟糕。

对外面的人们来说，Crypto 只是一个一小部分人自嗨的小世界。

Facebook 手上有 Crypto 这个小世界缺少的一块拼图，也是 Crypto 最渴望的东西：真实的用户。以及，真实的用户资产。

人们寄希望于 Facebook 为加密世界带来更多的关注，完成普及，注入新的活力。

但密码朋克和另一部分区块链创业者，则坚决反对、甚至完全拒绝 Facebook 的这番“好意”。

在他们看来，Facebook 首先就违反了加密世界的第一原则：开放性，以及对用户数据和隐私的尊重。

用户对数据的所有权，在 Facebook 这份白皮书里依然是暧昧不清的。

Libra 没有提及，为什么用户产生了数据，Facebook 和 Libra 就有权利用这些数据，哪怕是用来“打造一个无摩擦的金融市场”？

或者换一种说法，Facebook 可以在不“偷窥”用户数据、侵犯隐私的前提下，提供金融服务吗？

如果可以，人们还愿意信任 Facebook 吗？

反对 Facebook 的人认为，Facebook 窃取了革命果实，他们还会继续窃取用户数据及隐私，最终侵犯你的财务自由。

Facebook 依然是无法信任的。这是 Facebook 的原罪。

这也是互联网的原罪。

走到今天，互联网已经远离了自己的初衷，被科技巨头裹挟。

区块链因为去中心化的特性而吸引人，它是人们苦等许久的关于互联网的一次纠错。

如果 Facebook 以这样的方式最终赢得了市场，那么我们仍然会重回互联网时代巨头垄断、用户失去自由的困境里。

这是所有人都不想看到的。

3

但现实一定是这样非黑即白的吗？

不，还有第三种声音。

这种声音认为，技术只是用来解决现实问题的一种手段。针对不同的问题，技术可以有不同的形态。

Nervos 的架构师 Jan 早在一年前就提出过不同的看法：（科技巨头的）联盟链和（黑客精神的）公链之间，并不是一条泾渭分明的分割线，更像一段连续存在的图谱，中间还存在另外的可能性。

针对一条链“是否需要许可？”和“是否选择服务对象？”两个维度，可以对不同的区块链有不同的分类方式。Jan 给出了一个有趣的结论：

联盟链与公链之间是存在交集的。一条链的节点可以是需要许可的，同时它所服务的对象也可以是不做任何限制的公有用户甚至匿名用户。

这样的链就叫公有许可链。

Facebook 的 Libra 显然就是一条公有许可链。

公有许可链只要能解决问题，它就是有意义的，无关乎意识形态之争。

当然，完全去中心化的公链有机会成为数字世界里原生的基础设施。

但我们很难想象，跟现实世界挂钩的时候，这种彻底去中心化的做法能得到应用和推广。

而公链不能做到的部分，就是公有许可链在现实世界中有应用场景和更多机会的部分。

举个例子：政府利用区块链来精简行政机构，为人们提供公共事业的服务。

比如婚姻登记、户口管理、法院判定、出入境手续办理等等，这些机构原本需要消耗大量的人力物力来保证不出差错。

但如果利用公有许可链，提供服务的节点是需要许可的，方便政府拥有掌控权，另一方面，提供服务的对象又是全部公众，并不妨碍自由使用。

Facebook 的 Libra 同样如此，网络内的节点是需要许可的，Facebook 联合世界上那些一线有影响力的商业公司，在不同的消费场景间打通，最终又是为所有公众用户提供服务。

4

在我感叹 FB 发币这事的科幻性的时候，有朋友留言提醒我：

Facebook在几年前也花10亿美元收购了Oculus呢。

是的，VR 无疑是个有趣的例子。

当时我们也以为未来已来。但今天 VR 已经悄无声息了。

FB 发币，是不是也会如此？

很有可能，未来 FB 发币这事会逐渐淡下去，不再被人提及。

但我认为它与 VR 还是有很大的不同。

前几天橙皮书编辑部内部有过一次讨论：你是否相信比特币未来50年还将继续存在？

答案是有的人相信，有的人不相信。

这个话题延伸开来，聊到了另一个更有趣的话题：

黄金和比特币哪个更难被破坏？

如果人类文明瓦解了，不复存在，那显然比特币也就不存在了。

但黄金是地球上的物理资源，它可以独立于人类文明而一直存在下去。

从这个角度来说，黄金更难被消灭。

但如果人类文明存在，比特币很难彻底消失。

因为比特币的核心是一串代码。而代码的本质是人类的思想。

一旦为有人发现了某一种思想，并且把思想大范围传播开，那么这种思想就很难被彻底磨灭。

理论上，你只能把全世界所有拥有这种思想的人全部杀死，才可能彻底消灭比特币。

那么，这个话题跟 FB 发币有什么关系呢？

Facebook 的 Libra 最终会不会失败，我不知道。

我们是否正朝着赛博朋克的未来发展而去，我也没有答案。

但就像开头所说的，Facebook 发币的讨论背后代表了不同的声音，不同的意识形态之争。

以往跨国公司和科技巨头只是隔岸观火，远远看着区块链的发展，他们克制地与加密世界保持距离。

如果 Facebook 成功了，这些关于跨国公司发币的任何禁忌，或许都会失效。

杀死一家公司并不难。

难得是，一旦人们脑中的窗户纸被捅破，世界将从此不同。

（完）

[1] : 我在朋友圈第一次看到李画提出对 Libra 讨论所代表的不同愿景与观点的关注

[2]：https://twitter.com/nic__carter/status/1135526639528501248

淘宝上可以做什么？

你的答案或许不仅限于搜索购买各类稀奇古怪的商品，还有拍卖、闲置物品售卖、酒旅预订等选项。如今，这个问题有了更新鲜的解答——独家首发MV。

张艺兴成为了第一个实践者。6月14日中午12点整，张艺兴把新歌《HONEY》 的MV搬上了淘宝平台独家首发，发布3个小时后，MV在Youtube、腾讯音乐等音视频平台上线。

在此之前，无论是单曲、EP（迷你专辑）还是专辑，唱片公司在国内的首选渠道一定是腾讯音乐、网易云音乐等专业的音乐平台；为追求更广泛的传播，或许还会搭配抖音、综艺节目等一些流量阵地来做新曲宣发，但都未曾跳出文娱圈层。

这么看来，在搜索电商淘宝上首发新歌MV，本就是件足够新奇的事，但淘宝似乎并不打算只是简单地发发MV。

一场不花钱的粉丝拍卖会

张艺兴在淘宝首发新歌MV是一个偶然。

该项目起源于今年7月份，淘宝与张艺兴工作室、壹心娱乐计划联合举办的一次公益拍卖活动。淘宝市场部项目负责人萨朵告诉36氪，在拍卖活动基本准备就绪的时候，得知张艺兴计划在6月中旬发布新EP，遂建议由淘宝来为张艺兴新EP宣传造势，并提出获得单曲《HONEY》 MV的全球首发权，双方几乎一拍即合。

从当天发布的单曲MV页面设置来看，淘宝以“张艺兴honey”作为搜索暗号，进入的第一个页面为即为用AR扫描黄颜色激活完整版MV，该物体可以是头发、土豆、啤酒亦或是别的什么。黄色为张艺兴个人品牌色，这是淘宝首次应用淘宝AR与明星合作，张艺兴也成为第一个用品牌色、品牌Logo同淘宝合作的明星。

MV播放结束后，将进入“张艺兴的拍卖场”页面。“拍卖场”是由阿里拍卖推出的创新拍卖产品，该产品采用了类直播的拍卖形式，每个人都可在平台上组织线上拍卖会，参会者可在场内与场主互动，参与讨论或竞价。

淘宝此次为张艺兴打造的拍卖场并非实价交易，而是让粉丝用免费且不限量的甜蜜值来层层“出价”，为张艺兴新曲“打call”。拍卖会共持续3个小时（即淘宝独家首发的领先时间），最后一位竞价的粉丝将成为此次虚拟拍卖的唯一得主。数据显示，拍卖场吸引了49万人次参与，共筹集到4539.56万甜蜜值。

在细节设置上来看，无论是视频进入前的AR扫描体验，还是观罢MV竞价拍卖的粉丝互动环节，淘宝都有意迎合粉丝喜好，不断给出只有粉丝才能看懂的信号暗示。比如与新歌《HONEY》 相呼应的主题色、巨大而显眼的张艺兴专属logo，以及将代表张艺兴生日的数字“1007”设置为拍卖场ID、底价和加价。

作为此次活动平台方，淘宝显然做了不少功课，熟知粉丝圈的各种暗语，将其设置于细微之处。粉丝一旦对上暗号，会产生“自己与偶像之间存在某种亲密关联”的感觉，不仅能拉近粉丝与偶像的距离，更能提升粉丝对平台的好感度。

不必错愕的“腾讯音乐们”

有了第一次的合作试水，明星去淘宝首发新歌MV会成为一种常态吗？

答案或许是否定的。

从《HONEY》 的MV首发情况来看，粉丝在页面上产生的观看、转发、点评等数据仅存于淘宝平台，前端不做显示，也不与其他音乐平台打通；且MV入口较深、暗号无法长期使用。这对热衷于打榜刷量的粉丝而言，不方便获取传播数据，难以与其他音乐作品形成横向对比，使得新歌的传播效果得不到更加直观地展示。

另一方面，促成淘宝首发MV的偶然性，也代表了此类合作机会的可遇不可求。当前中国音乐市场发展尚不完善，鲜少有打歌平台，也缺乏足够权威的音乐榜单，腾讯音乐、网易云音乐等平台的数字专辑销量，依然是衡量音乐影响力的重要指标，且长期保持“大共享、小独家”的市场格局。

这意味着，淘宝首发MV更多是一种新玩法的考量，其终极目标不是对音乐行业造成某种震荡。萨朵也表示，做MV首发是为了呼应“万能的淘宝”这个概念，让用户在淘宝平台上总能有新奇的内容体验，每次的玩法都应该“让粉丝猜不到”。

对腾讯音乐而言，拿下张艺兴EP独家版权，却错失MV首发，使得一部分原本应该进入QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐的流量转移至淘宝。于是，腾讯以送上独家福利、拉长宣传时间的方式，让这波流量持续得更久一些。

与淘宝AR扫描、甜蜜值拍卖的免费交互式体验不同，QQ音乐更愿为购买EP的粉丝提供升级专属铭牌、组建粉丝工会、获得偶像签名等独家福利。

从6月11日开启EP预售，到6月14日正式发售，再到发行一周后，QQ音乐的启动页依旧是《HONEY》 的宣传海报，上面赫然写着“创造QQ音乐平台从金唱片至殿堂金钻唱片9项全新认证纪录”的字样——这一纪录早在10天前的预售当天就已诞生。

在收割粉丝流量这件事上，谁都不愿落下。

把粉丝“粘”在淘宝上

拿下张艺兴MV首发权的背后，依旧是淘宝从搜索电商向内容电商扩张的野心。除了电商，淘宝还给自己打上了一个新的标签——消费类媒体。也就是张勇所说的，从一个万能商品市场走向超级消费者媒体。

具体到流程，淘宝将用户的使用习惯从“搜”逐渐培养成“逛”之后，下一步是朝着“玩”的方向进化。淘宝想引导用户在平台上深度互动以发现新奇事物、突出其“万能”特质，成为年轻一代生活方式的引导者。而促成这一进化链条的关键因素就是更有趣的内容。

为此，淘宝构思了明星入淘、文化入淘乃至音乐入淘等一系列提升内容影响力的策略。在淘宝首发张艺兴新歌MV，以及此前与黄子韬合作的生日公益拍卖、《这就是街舞》吴建豪队长的惊喜礼物，都是明星入淘的呈现方式之一。

伴随着明星入淘，平台的粉丝集聚效应开始形成。淘宝以偶像与粉丝的高频互动，构筑起两者之间的情感连接，进而催化出商业生态升级的可能性。

这便是淘宝想要留住粉丝的重要原因——流量红利几近殆尽的当下，与其漫无目的地寻找新用户增长，倒不如另辟蹊径拉长单个用户在平台的停留时间、提高活跃频率，把他们牢牢“粘”在淘宝上。带有粉丝属性的用户具备更高忠诚度，不失为最佳选择。他们花钱的理由不需要太多，只“为了偶像”这一点就足够。

但问题在于，同样是花钱，粉丝们在“去哪儿花钱”这个问题上也无需掌握太多主动性，大部分时候偶像在哪里，粉丝就在哪里。想要留住粉丝群体，除了偶像自身的号召力外，平台内容对粉丝的吸引程度也是重要考核指标之一。这就能理解为何淘宝没打算让新歌MV在平台首发成为常态，而是每次都想呈现不一样的玩法。

或许，与苹果的“果粉”、华为的“花粉”、小米的“米粉”一样，淘宝也想拥有自己的“淘粉”。

文 | 36氪每日商业精选

财报超预期仍难掩困境，云计算掉队的甲骨文如何转身

作为曾经的软件巨头，甲骨文如今深陷危机。今年早些时候，甲骨文在中国、美国、以色列等分公司都展开了裁员，预计今年甲骨文将在全球范围内裁员数千人。6月20日，甲骨文发布了2019 财年第四季度财报和年度财报。虽然第四财季营收和净利润均有所增长，超出华尔街预期，但资本市场仍不买账，财报发布当天收市时，甲骨文股价不升反降。甲骨文失势的原因很明显：在云计算上掉队了。

甲骨文是靠数据库软件起家的，它早期一直把自己定位为软件企业，只卖软件。企业一旦选择使用甲骨文的数据库，再次迁移的成本和费用非常大。于是，凭借这种模式，甲骨文迅速扩大了市场规模，阿里巴巴、腾讯、亚马逊等很多我们熟悉的大公司，都是它的客户。

但是，2006年云计算的兴起改变了一切...

主编点评：甲骨文在云计算上遇到的困境，其实是科技发展史上新旧势力较量的缩影，正如当年手机巨头诺基亚被智能手机颠覆一样。在面对新浪潮时...

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编者按：本文来自微信公众号“初心资本ChuxinCapital”（ID：Chuxin-Capital），作者Max，36氪经授权发布。

导语

近期，初心资本和初心的小伙伴们组团来到了印尼市场，深度考察了印尼版的美菜、货拉拉、现金巴士、满帮、顺丰、爱回收、优信二手车、支付宝、拉卡拉、零售通、灿星等一众本地公司；逛过CBD的“印尼三里屯”，挤过绿色头盔遍布的“印尼大山子”，也跑过东雅加达的“印尼新发地”；见识过印尼“三大狠人”的代表，也拜访过传说中的“印尼马云”。雅加达是整个印尼甚至整个东南亚的缩影，其中经历，让初心对步入深水区的出海市场有了更为切实落地的思考。

得印尼者得东南亚是真的吗？

引领印尼改革开放的现任总统竟然是阿里巴巴大卖家出身？

印尼的华人家族到底是什么样的存在？

为什么一个国家可以同时存在3家C2C淘宝模式的电商独角兽公司？

Grab和GoJek这两家相爱相杀的巨头为什么选择了同一个颜色？

中国的大部分连锁便利店门店数量为何不及印尼的零头？

做印尼市场的中国团队真的有降维优势吗？

在新兴市场做VC是不是真的像开了天眼无往不利呢？

01 印尼市场概览

• 人口全球第四且年轻化

印尼人口超过2.66亿（2018年），仅次于中国、印度、美国，居世界第四，平均每个家庭 2.1 个孩子。印尼人口年轻化，30岁以下人口占比超过50%，互联网用户占总人口比例的一半，为1.33亿，而35岁以下的互联网用户更是占到66.22%。大量的年轻人一方面为印尼提供了充足的劳动力，另一方面也创造了需求，促进印尼经济持续发展。未来3-5年，是印尼人口与移动互联网双重红利叠加的黄金时期。

2007～2016印尼GDP总量及增速

• 经济增长速度稳健，人口红利正当时

97年亚洲金融危机后，印尼经济逆势增长，GDP稳定增长5%-6%，占东南亚40%。2018年GDP总量突破一万亿美元，是中国的1/13。 年轻化的人口结构以及连续二十年保持着5%左右的GDP增长趋势，意味着印尼市场将会释放出可观的人口红利

• 经济地位稳固，得印尼者得东南亚

印尼是世界十大经济体，东南亚地区最大的经济体，东盟创始成员国和G2O唯一东南亚成员国，更是东盟10国中，人口与GDP占比均达40%的单一巨大市场。可以说，得印尼者得东南亚。

• 地理环境带来的机遇和挑战

印尼国土面积位列世界第十五，是全世界最大的群岛国家，横跨约17508个岛屿，客观上的地域因素造成岛与岛之间交通闭塞，物流发展缓慢，信息交流相对闭塞，经济发展不均衡。

爪哇岛生活着印尼大约60%的人口，但仅占印尼国土面积的7%。爪哇岛历史上活火山众多，土地肥沃，促进了爪哇族农耕文明的兴起和延续。

位于爪哇岛的印尼首都雅加达是印尼经济、文化和政治中心，是东南亚地区最大城市。大雅加达区总人口超过3000万人。雅加达与北京总人口接近，但城区面积却仅为北京城区的一半，人口密度极高，交通极差，或是东南亚地区最为拥堵的城市，几公里的路经常需要开两三个小时，据测算交通拥堵每年造成的损失多达70亿美金。同时，印尼的空气污染也非常严重，经常在GoJek打摩托车的人自备口罩会是常规操作。

有意思的是，荷兰以地势地平而著称，而印尼作为曾经荷兰的殖民地，因为过度开发地下水引发地面下沉，按目前城市面临的重负，到2050年雅加达北部95％的区域都会沉到海平线以下；

雅加达房价不高，中心地段的房价约为2万/平米，郊区不到1万/平米。除雅加达外，印尼其他地区发展相对落后，工资水准甚至远低于千元。

具有发展潜力的人口结构，稳健增长的经济，东南亚核心的经济地位，以及规划存在诸多不合理因素的城市。这些因素加起来，让印尼市场充满了机遇与挑战。接下来我们将会从几个不同的角度切入，全方面地分析印尼市场的现状与商业机会。

02 印尼市场商业机会分析

• 印尼邓小平&改革开放

东南亚国家普遍是弱政府，缺乏政治强人，他们的政治哲学是不求有功但求无过，因此政策连续性很差，公路，铁路，机场等基础设置工程进展极为缓慢。而幸运的印尼人在2014年终于等来了自己的政治强人——“印尼邓小平”佐科。

五年前的那场大选，佐科没有显赫身世，却代表了改革和希望；而他的对手，身世显赫的普拉博沃，来自军方和政治世家，代表了印尼传统和旧势力。五年之后，两股势力再度对决，佐科代表的“全球化+开放”跟普拉博沃代表的“反全球化+自给自足”的贸易保护主义的激烈较量，最终以改革派佐科的连任而告终。

关于五月初结束的这场大选，我们听到了太多登上媒体头条的故事，例如这次大选最终导致两百多印尼人被活活累死，而这在当地人看来并不是什么稀奇事。一方面当地人体质确实较为虚弱，另一方面过少的工作人员需要面对两亿人在一天的时间内投出的选票，确实不堪重负。

除了这样的猎奇头条新闻之外，我们还听到更多的正能量的故事：因为互联网而改变自身命运，步入当地中等收入阶层的GoJek骑手和电商小卖家们，在欢欣鼓舞地为佐科连任造势；更有大批有视野有见识的印尼华人，互相提醒督促，专程飞回国投票，生怕少了自己的的那一票就改变了国家的未来五年的结局。这颇有一种整个国家未来五年的命运，就掌握在每一个人手上的荣誉感和使命感，令人热泪盈眶。

在佐科的上一个五年任期内，他开放的思维，过硬的手腕，务实而宽松的政策，亲商亲民的态度都给国家带来了肉眼可见的变化。雅加达自97年亚洲金融危机以来，道路基础设置建设进程极为缓慢，从雅加达到第三大城市万隆，100多公里的路程，却要花费5-6小时。佐科的上一任期总共修了400公里的高速公路，已经超过了过去三十年的总和。印尼和中国合作修建的第一条印尼高铁雅万线，目前也在稳步推进当中。另外他鼓励大力发展钢铁产业，引入外资，短短三年时间实现不锈钢年产能400万吨，一跃成为世界第二大不锈钢生产国，甚至让中国对印尼的不锈钢产品追加了反倾销关税。

值得一提的是，佐科是商人出身，经商期间担任过阿里巴巴B2B平台的供应商（大卖家），由他引领的印尼版本的改革开放故事同样给印尼带来了巨大的互联网红利。在这次大选的辩论上，佐科提问普拉博沃如何支持印尼独角兽公司的发展，引得对方反问什么是独角兽也成为选民们津津乐道的谈资。

佐科与马云

正是在这几年中，GoJek，Tokopedia，Traveloka等公司迅猛成长，目前已经成为数十亿美金级别的独角兽。也正是这样的氛围同时吸引了大量印尼人才的回流，很多高端人才都表示，如果不是佐科当政，自己根本不可能离开美国/离开咨询公司。

• 探秘印尼的“四大家族”

提到印尼就不得不提其名声显赫的四大家族。整个印尼的零售业，银行业，甚至不少互联网公司，都和四大家族有千丝万缕的关系。在这次考察中，去年好莱坞大热的全亚裔电影《Crazy Rich Asians》（《摘金奇缘》）被多次提及。这部“霸道总裁爱上女博士”的电影在中国票房平平，夸张的剧情设定与中国人对印尼华人的惯性认知不符，许多人好奇：“印尼华人”是什么样的群体，他们真的那么富有吗？

在这次考察中，多位熟悉印尼的朋友都认为影片的人物刻画并不夸张，很能表现这些华人家族的神韵。很多人把这部片子看做新加坡华人的宣传片，其实，新加坡与印尼华人本同源，如果印尼是华人财富的来源地，那么新加坡就是财富保值和再投资和消费的地方。今天的新加坡华人，很多人祖辈来自印尼，其中最有名的当然就是李光耀了。

印尼华人家族的国际化、跨国化、多文化特色由来已久，特别是富有的大族，都具有这种分散世界各地、形式离散而精神凝聚的特点，他们也被学者称为“东方犹太人”。在印尼，最富有的四大家族掌握了超过 300 亿美元的总财富，其规模相当于印尼 2.7 亿人口中 40% 贫穷者的财产总和；印尼的四大家族都是华人家族，他们不仅在传统的零售，烟草，银行等行业实力雄厚，在新经济领域也屡屡见到他们的身影。

比如黄奕聪创办的金光公司，不仅是印尼的粮油巨头，也是纸浆造纸行业亚洲最大的纸产销集团之一，拥有 “ 唯洁雅 ”，“ 清风 ” 等著名品牌，还开发了上海金光中心等房地产项目。再比如“印尼钱王”李文正打造的力宝集团(Lippo)是印尼最大的金融控股财团，旗下拥有26家上市公司。印尼私营银行的前四大银行和东南亚最大的中央亚细亚银行都是他的杰作。力宝也是数字经济的尝鲜者，在2017年推出电子钱包OVO，甚至在2018年还战略入股了腾讯，每年会把集团收入的百分之一都通过旗下的 Ventura Capital 投入到互联网创业里去。

• 印尼的民族骄傲GoJek

GoJek是目前名副其实的印尼的互联网巨头，其拥有超过8000万注册用户（大部分用户集中在爪哇岛），2000万月活，400万日活，日单500-600万，是印尼唯一一家百亿美金级别的公司，在印尼的地位类似腾讯。

Go-Jek的业务版图

其app是一个超级app，集合了众多功能，Go-Ride（滴滴），Go Food（美团）, Go Delivery（闪送）, Go Massage（点到），Go Medicine（叮当快药），Go Clam（河狸家），Go-Tik（摩天轮）Go-Clean（好慷在家）等等。

初看这个巨头看似什么都想做，没有边界感，但仔细理理，却发现 GoJek 很有规划。它根据自己在供需匹配、路线调配、运力调度和运输物流上的能力强项，系统化地进行服务延伸，从而形成庞大的集出行运送 + 按需服务 + 移动支付的三大业务版图，实现One app for every need的最终野心。GoJek 和美团在某种程度上非常类似，都致力于打造一个集合出行与生活服务于一体的平台，只不过GoJek吃到了更多的红利，更顺理成章地进入了出行和移动支付业务。

此外，GoJek也打算拓宽到东南亚的其他市场，和 Grab 正面竞争。业务布局和地理版图的双重扩张，也对公司组织能力提出了极高的要求，从目前的战况来看，虽然在印尼国内战场已经大到不倒，但在印尼以外的战场，GoJek团队很难讨到便宜。

GoJek的企业文化很像腾讯，鼓励创造力，新的想法和创新行为，同时也通过Go ventures布局能和GoJek协同的业态。甚至GoJek本身也有一颗想做游戏的心，去年底斥资3000万美金投资了印度的电子竞技游戏公司Mobile Premier League(MPL)就体现出了他们对游戏业务的浓厚兴趣。而相比来看，Grab的企业文化就显然更偏向于铁血，拼执行力的强压文化，注重Top down的集团作战能力。

GoJek和Grab也有很多江湖故事，令中国互联网人最不解的是，这两家相爱相杀巨头公司怎么会选了同一个颜色呢，在打仗的时候完全没有辨识度，和国内经历过争抢颜色的共享单车大战迥然不同。

原来，Grab的CEO陈炳耀和GoJek的CEO Nadiem是哈佛MBA班的同班同学。2011年Uber横空出世之时，两人当时都在一节讨论课之后开始研究共享经济模型在新兴市场的机会，并都萌生了回到东南亚创业的想法，但双方在如何选切入点方面出现了分歧。其中来自马来西亚的汽车世家的陈炳耀选择了和Uber相同的模式，先进入更加成熟的马来西亚市场，而对印尼本地化市场更熟悉的Nadiem选择了从摩托车切入的模式，两人甚至相约从各自战场突围后可能可以建立合作关系，所以恰巧选择了同一个颜色（传言中的故事），没想到现在互相成为了对方最大的竞争对手，如今若一方出席某个会议或论坛，另一方就很少派高管参加。

• 万岛之国的物流之困

作为一个以群岛为主要地理特征的国家，除了爪哇岛内部，印尼物流业的成本在东南亚地区最高，占国内生产总值（GDP）的26％。而越南，马来西亚和新加坡等邻国物流占GDP的不到15％，中国是15%，西欧发达国家甚至可以做到8%。这个是几乎每一个本地创业者都会提到的一个数据，而围绕“大物流”行业本身也存在着大量的创业机会。巨头GoJek本身也是基于短途物流而长出来的机会，甚至ToKopedia目前也是靠物流在赚钱。其他的典型物流模式，包括顺丰，美菜，满帮，货拉拉，以及还没有人做的仓储管理等也都和高企的物流成本高度相关，这也是很多团队一上来就做重模式苦生意的原因。

• 印尼的电商江湖

从2017年到2022年，印尼电子商务市场预计增长8倍，电商市场将从50亿美元增长到425亿美元（不算上社交电商的狭义电商的市场规模），很可能成为印尼未来经济的主要支柱之一。不过印尼的电商形态还属于较早期，相比于印尼的互联网51.8%的渗透率，电商渗透率不到4%，这一数据相比于中国互联网 95%的渗透率和近 20%的电商渗透率而言，9万亿GMV的市场规模，还有很大的增长空间。另外近 80%的电商用户，都集中在了印尼首都雅加达所在的爪哇岛。

印尼的电商市场的主要玩家有Tokopedia，Shopee、Bukalapak、Lazada、BliBli、JDID等；2018年总交易额约为300亿美金，其中头部玩家约70-80亿美金GMV，日单规模200-300万，客单价10美金，商家量级在500 万左右。

其中前三大的Toko，Shopee和Buka令人意外的都是采取C2C的淘宝模式，商业模式层面和形态几乎没有区别，通常是互相抄袭彼此的策略。同时用户对平台没有忠诚度，只要一方有价格补贴，便会使用一方的产品，类似于当时滴滴和快的合并前的状态。从运营策略的区别上来看，Toko倾向于补贴用户建立用户心智；Shopee从思路上全面学习淘宝，倾向于商家管理并补贴商家，同时近12个月增速最为迅猛；而Buka作为新入者有着最强的团队。

国内电商平台20%左右的退换货率属于正常水平，目前爆火的直播/短视频电商甚至可以高达50%，而在印尼退换货却不多见。有创业者曾经打趣说，“如果有人买了一个电风扇，回头发现有杂音，他大概会想，没事，就送给我表弟用算了，而不会责怪电商平台并要求退货”。而相比而言，印度的用户则着实属于消费能力不高但要求却极为苛刻的类型，动辄给你打电话发邮件要投诉你要求退货。如此高的的用户容忍度，佛系的心态，或许也是导致印尼的前三大电商平台全是C2C的淘宝模式的一个原因。

作为印尼市场为数不多的中国玩家，京东印尼从GMV口径来看虽然不是最头部的，但作为B2C电商平台确实验证了一个假设：用户对平台的信任是存在的且可以被建立的，这也是京东印尼在众多竞争下能立足的切入点。在京东的服务体系下，用户会建立京东的商品保证是正品的心智，所以用户购买高客单价的产品的时候会优先选择信任京东。同时自营仓储物流，用服务来保证用户的优质体验，让JDID的客单价和消费者满意度是整个印尼第一。

印尼有1.2亿人使用Facebook，用户量排名全球第四；Twitter用户量近4000万也位列全球第三；3000万的Line用户数量，6000万的Instagram的用户数量，4000万的Whatsapp用户数量以及3000万的微信用户数量都位于整个东南亚国家之首。基于此，通过聊天软件直接与卖家联系的社交电商模式在印尼有着不错的土壤。据了解，印尼的微商业务多基于Instagram，有大量的个人从业者，没有官方规模的统计口径，观感来看，ins上面有过交易行为的用户在数千万量级。

谈到电商就不得不提一提号称“东南亚最严格的”印尼清关政策，特别是服装品类，因为有对本地纺织业的保护，清关难度很高。进口货物要进行严格的申报审查，否则可能被扣押 3-5个月之久。在印尼注册清关公司非常难，只有少数拥有特殊渠道的公司才能取得资质，目前几乎所有的电商小包清关，都牢牢地把握在两家公司手里。对于创业公司来说如果货物不多且关系不够硬，清关的优先级就会降低，另外在电商旺季时，清关的时间会很不稳定。

• 印尼的零售市场初探——令人咋舌的连锁便利店

印尼的零售市场以传统商业为主，夫妻店、区域性小连锁占比较高，缺乏供应链资源整合能力且制造业薄弱，消费品大多依赖进口。受基础建设、物流、制造业薄弱的影响，印尼在线零售发展迟缓，目前占比仍小于4%，以B2C和C2C为主的在线零售模式一段时间内都不会成为主流。在这样的背景下，电商领域里大玩家有大玩家的做法，而接地气的创业者也有自己的一套，老牌玩家WooK和新锐玩家Bolemart就是中国团队中的佼佼者，用中国的供应链优势去改造印尼的线下业态。

印尼零售市场更令人惊讶的是极为强大的线下连锁便利店。大家可以先猜猜中国最大的连锁便利店开了多少家？如果排除非市场化中石化和中石油旗下的易捷和昆仑好客（各自有超过20000家，但营业额较低），目前最大的是低调的便利店黑马美宜佳，目前有超过15000家连锁，年销售额达100亿元，而大家熟悉的全家，7-11和罗森，在中国的开店数都不到3000家。而在人口只有中国1/5，经济总量不足中国1/13的印尼，Indomaret和Alfamart两大便利店连锁品牌分别开有17000家和15000家连锁店，覆盖了印尼几乎所有的重要区域，目前还在以每年1500家新增的速度继续扩张。面对如此强势的本土品牌，国际便利店巨头7-11多次想进入印尼市场却每一次都铩羽而归，令人敬畏。

Indomaret和Alfamart都是24小时营业且业务范围广，除了销售日常的食品和生活用品外，迷你超市还为居民提供水电费、医疗保险、ATM取现、话费的缴付费服务，没有银行卡的用户也可以为自己在网上购买的商品付款，为印尼的消费者提供了许多便利。

• 硝烟弥漫的印尼支付大战

印尼只有不到 30%的人有银行账户，不是网银，而是实体的银行账户。其线上支付比例为10%，信用卡的普及率不到 3% 。相比之下，中国的银行账户渗透率在 80% 以上，香港大约是 96%，印度大约是 50%。这样的基础设施条件非常适合直接进入数字银行时代，对于大部分年轻人，手机钱包就是自己的第一个银行账户。

和半年前相比，雅加达最大的变化之一就是移动支付补贴大战的兴起。两年多前我们就听说了GoJek通过横向扩张场景开始做自己的支付GoPay的故事，令人拍案叫绝，认为这个路径非常适合新兴市场，简直惊为天人。直到半年多前再去印尼市场才发现，当时绝大多数消费场景还是现金结算，GoPay在当时更多的是人肉ATM的作用，各个平台的地牌照申请也还在批复过程中，所以硝烟未起。

这次去则大为改观，大量的线下场景都开始进入混战，玩家包括GoPay、OVO、LinkAja和Dana。其中GoPay和OVO有非常强的场景上的优势：GoJek 家的GoPay和本地财团Lippogroup 家的OVO，是最大的两个玩家; GoPay自身的丰富场景不需赘述，目前也是最大的玩家。

OVO旗下的Lippo Malls拥有众多购物中心，同时还有连锁超市Hypermart，以及众多影院等丰富的场景。当时OVO在冷启动阶段，让所有的Lippo Malls的停车场只接受OVO支付，否则就出不了停车场，OVO也利用这种方式快速完成了第一波冷启动。除了力宝集团，印尼四个独角兽中的两家，Grab和Tokopedia，由于独立申请牌照较为困难，无法使用自家的GrabPay和TokoCash，所以目前都深度绑定OVO的支付钱包，并且都已经成为OVO的股东。至此，从线上到线下，从电商到出行，OVO都有所渗透，占有先机。

蚂蚁金服的 DANA 从去年双十一开始起势，虽在以超高补贴力度强推，而且产品技术层面也有一定的领先，无奈场景丰富度上确实硬伤过于明显。国字号黑马LinkAja很像国内的银联云闪付，由六家印尼国企共同出资8000万美元成立，包括印尼的三大国有银行，它的出现可能会给印尼的支付大战带来差异化的打法。

• 印尼社交/内容掠影

Facebook 系的产品基本独霸市场（FB，Instagram，WhatsApp，messenger），华人群体基本用微信+ WhatsApp，年轻人多一个应用 LINE，Instagram 基本相当于微博+头条了。企业办公主要是Slack，和Google全家桶系列；TikTok在印尼市场表现中规中矩，受到Ins的压制，也经历过下架风波，目前数百万日活，比起自身极为强势的印度市场显得有些鸡肋。值得一提的是，随着中国的禁韩令，韩流旋风席卷印尼年轻人，近年来韩国偶像团体在印尼的热度激增，知名韩国团体BTS的ins粉丝新增有将近一半来自于印尼。

03 本地化管理和中印团队生存现状分析

印尼员工不好管理的也是当地互联网公司普遍存在的问题，印尼人生性佛系，一个连退货都懒得退的人想必也是没办法接受996文化的，即便你付加班公司和补贴，也不容易建立员工对公司的归属感。一些有意思的关于本地员工管理段子描述几个典型场景：老板出差比原计划提前一天回来，发现办公室几乎没有人；发出四个面试邀请，只有一个到场，还有两个第二天来了；员工每个月工作三周，发现钱够用了就不来了，第二个月接着来面试等等。

不少印尼的本地创业者有着较为光鲜的背景，属于第一波看到机会的印尼精英，其中大部分是华裔，部分既懂印尼美国也懂中国。他们中不少都来自美国名校，或者有着咨询背景，VC背景等，具有很强的国际化视野。这些人中蛮大一部分是因为因为佐科上台，看到了机会和希望而回国。

头部互联网公司中，早一批的GoJek创始人Nadiem是哈佛MBA，也是麦肯锡的校友。Traveloka 创始人 Ferry 是普渡大学读的本科，同样在哈佛读商学院并创业；而Tokopedia和Bukalapak的创始人们则是本土的教育和工作背景，但非常接地气，执行力上乘。

印尼的创业团队并不像我们通常想象中的那样弱势，相比来说中国创业者没什么明显优势。中国创业者在印尼做的较好的除了现金贷（Akulaku，接近独角兽）外，还有物流JNT，目前印尼JNT和JNE正在混战（十余亿美金，OPPO 系，两年多时间做到印尼名列前茅，日单破200万单，比肩JNE 等十多年本土物流公司，自营1.8万辆摩托车和1300辆汽车，有超4000个快件收发点，全年无休 ）；艾雪（冰淇淋品牌，团队来自蒙牛，目前年销售额在16亿左右，基本逻辑还是 OPPO 和VIVO 的线下赋能、渠道分利模式）印尼仍处于品牌薄弱期，绝大多数的消费品还是来自于几大快消公司，很多行业没有占领用户心智的品牌，这也是大量中国传统行业的企业出海机会；WooK（充电宝品牌起家，3C品类为主，目前混业经营，包括建材业务）

总结印尼当下的市场环境：政治上有着开明领导人带来的改革红利，让印尼的经济稳定发展有着政策上的保障与支持。在顶层设计之下，印尼的四大家族把持着相当一部分的资源，对印尼经济发展起着重要的作用。而以GoJek为首的印尼互联网巨头则在想办法拓展自身的业务范围，新兴的印尼初创企业，挟着具有国际化视野的精英人才，则在想办法从不同领域切入市场，并在电商，支付，物流等领域展开了激烈的市场竞争。

04 初心观点和结论

政策的支持，合理的人口结构，以及目前还较低的互联网渗透率，让以印尼为代表的东南亚市场存在着巨大的互联网红利。不过对于中国创业团队而言，相较于具有高度国际化视野的印尼本土创业团队，其在纯互联网模式的竞争当中还很难取得优势，因此中国团队到东南亚创业面临巨大的挑战。就目前来看，出海赛道已经明显进入到了深水区，一年半到两年的时间段对于去印尼的中国团队来说是个坎，迈过这个坎，团队就可能在印尼市场中扎根，或者找到新的发展机会。对于那些All in状态下的中国团队，机会仍然大量存在。

本土基金存在较大的投资红利，细分赛道还存在着大量机会。目前印尼的初创企业主要为精英创业（印尼大学，印尼“MIT”，留学归来，咨询背景，投行背景，VC背景）或由类似GoJek这样的独角兽团队出来后做的新项目，项目源和创业团队源较为集中（例如GoJek孵化了一个类似宝宝树模式的社区团购项目），这让具有渠道源的本土基金拥有天然的投资红利。同时，很多细分赛道还没有头部玩家，例如搜房、二手交易等等，另外结合印尼国情的专业的第三方仓储服务，针对电商生态线上线下业态联合的整合服务也有机会。

在这些领域，中国的创业者有很多具有创造性的商业构想，但想要在印尼市场具体落地实施，还需要非常强的本地化能力。对基金而言，如果能够寻找到中国和本地的混血团队，那么这将会是不错的投资机会。

编者按：创投周报是36氪的新栏目，每周日9点更新，为创投用户梳理一周创投热点，不错过任何值得关注的创投动态。在周报中，我们重点呈现新项目、新趋势、新观点 —— A 轮及以前的创业项目，用以呈现酝酿之中风向，在有意思·项目集中，是我们认为具有潜力的独角兽候选人。最后一个部分，则是创投圈的每周精选，创投圈是36氪正在创建的创投人自己的朋友圈，内含大量干货 & 深度思考的分享。既然你看到这里了，那请 Enjoy 下面的内容。

一周创投热点

自6月15日至6月21日，本周共计发生57笔融资事件，集中在企业服务、医疗健康、硬件和教育赛道。其中企业服务领域中，工业物联网运营成新热点，一笔五亿元的融资尤为耀眼；汽车交通赛道，图森未来2亿美元的融资备受关注。36氪经公开资料整理，具体的融资赛道和轮次分布情况如下图：

企业服务：工业物联网成新热点

树根互联

工业物联网云平台解决方案提供商；5亿元B轮融资；和君资本领投，众为资本、鼎兴量子、星河金融、华胥资本和经纬创投跟投；本轮融资将用于投入平台研发，持续拓展中国工业互联网产业生态布局，不断加大人工智能、大数据、边缘计算等技术在工业互联网平台中的研发与应用。

点米科技

人力资源技术与服务提供商，布局人力资源产业互联网；获2亿元B轮融资；投资方为粤民投，汉能资本担任本轮的财务顾问；本轮融资资金主要用于对产品技术、销售和品牌影响力的提升，以及对人力资源产业整合的投入。

热云数据

专注于移动端数据监测和分析的第三方平台；获过亿元 B+ 轮融资，复星集团领投，老股东天津泰达资本等跟投。本轮融资主要用于移动营销全产业链的建设，提供更多移动端数据增值服务，覆盖广告投放前中后的环节。

医疗健康：线下硬件线上平台融资齐开花

新格元

专注于海量单细胞测序的临床应用公司；获得近亿元人民币Pre-A轮融资；由夏尔巴投资领投，华创资本及天使轮投资方元禾原点及峰瑞资本跟投；本次融资用于自动化仪器等新产品的开发和商业化、临床检验实验室建设、单细胞临床数据库搭建以及营销团队及渠道的拓展。

微脉

“互联网+医疗健康”服务平台；完成1亿美元新一轮系列融资；由IDG资本领投，千骥资本、经纬中国、元璟资本、源码资本跟投。本轮融资将重点用于：1）加快城市布局，拓展合作城市和医院；2）加大在互联网技术、医疗大数据及人工智能应用等方面的投入，进行服务升级和技术迭代；3）继续完善团队结构和业务板块。

硬件：机器人仍是资本看好的方向

乐聚机器人

从事人形机器人开发的公司；完成2.5亿元人民币B轮融资；本轮投资由洪泰基金、深报一本文化基金联合投资，原股东腾讯跟投；本轮融资将主要用于扩充团队加速技术创新、深化产品及服务体系壁垒以及探索新品类商业化落地。

证监会制定方案 维护科创板上市交易初期市场稳定

证监会市场部主任李继尊6月21日接受央视采访时表示，截至20日，开通科创板交易权限的个人投资者已经超过270万人。至于科创板上市交易时间，一方面，拟在科创板上市的企业从完成注册到新股上市交易要经过许多环节；另一方面，首批上市的科创板企业要具有一定的数量，如果首批企业少，可能会加剧炒作。他还表示，维护科创板上市交易初期的市场稳定是一个系统工程，证监会在深入研究的基础上，已制定了一个方案。（中国证券网）

国字头基金相中7家科创板“入围”企业 平均投资比例超10%

    据上交所官网信息显示，共有125家企业申报上交所科创板上市，这125家企业的背后，闪现着约700家投资机构的身影。这其中有一批重仓新一代国家产业发展方向的“国字头”战略投资者，这些国字头基金承担起了扶持国家产业，兼顾市场化运作的双重责任。

据统计，目前共有7家科创板企业获“国字头”基金股权布局，分别为硅产业、有方科技、中微公司、神工股份、航天宏图、澜起科技、天宜上佳。行业主要集中在新一代信息技术产业、生物产业、高端装备制造及新材料产业。（证券日报）

有意思·项目集

雪加SNOWPLUS

雪加SNOWPLUS是一个电子烟品牌，在美国和深圳设立了研发基地，产品采用 TrueFeel 蜂窝陶瓷雾化技术、Aeroflow进气技术；除了参照国内已有的食品级标准，雪加在安全性方面也通过了多项第三方认证，雾化芯、烟嘴等核心组件符合FDA和欧盟的医用级最高安全标准。

渠道方面，除了将继续主打电商渠道外，雪加SNOWPLUS还将全面发力覆盖线下渠道。截至目前，雪加SNOWPLUS换弹雾化烟月销量超过10万量级，6 月销量预计将超过 40 万套；本月月底，雪加SNOWPLUS将会上线一次性小烟产品及“电子咖啡”，为不同条件的线下场景提供吸烟选择。

闲地宝

闲地宝是城市闲置空间服务商，上游对接闲置空间场地，下游对接无人零售企业，从而进行地产资源的开发和变现。

平台的特点在于采用区块链技术开发出的分账模式，与场地提供方、无人零售商、产业联盟按照协定的比例共同分配C端销售额，用区块链技术来实现交易和分润的透明稳定。

目前，平台上已经有超过2000块闲置空间资源，其中大部分是校园场景，且与无人零售企业达成了合作。2018年，闲地宝基于区块链的分账方法、装置及系统已经获得了国家发明专利。

S2B2C模式社交电商；芬香小程序于2018年11月上线，依托自有商家资源和京东供应链，精选全球好货，以社群分享为核心，为推手、导购、宝妈、物流人员等群体提供社群型社交电商服务。芬香社交电商平台已经拥有数万的小B推广会员，覆盖了数百万微信用户，DAU达数十万，月GMV超5000万元。目前芬香平台上很多优秀的超级会员已能够实现每个月2万元+的收入。

钟薛高

“钟薛高”是中式网红雪糕品牌，自 2018 年 5 月上架首款产品，这个品牌就被挂上“网红标签”：去年双十一名列天猫冰品类目第一，卖光了两万份 66 元一片的“厄瓜多尔粉钻”雪糕；上线一年卖出 700 万支，小红书上有 4400 多篇笔记......

团队曾打造过多个冰品品牌，投资方包括经纬中国、真格基金、天图资本、头头是道基金、峰瑞资本等机构，入场便自带光环。钟薛高的走红原因主要有：1.要带中国气质，造型上采用中式瓦片；2.要迎合有增量的新渠道，发力电商；3.不拒绝成为网红，所以通过各种营销和活动造势。

安心记加班

安心记加班成立于 2014 年，安心记加班先为蓝领群体提供加班记账软件做为流量入口，推出“安心记加班”app接触 C 端蓝领用户，目前“安心记加班”app 已超过 1 亿人次下载，目前拥有 3000 万用户。

除了针对蓝领加班记账和记录时间这一痛点之外，安心记加班还有工厂版的大众点评“厂点评”，以及各种工具类产品，进行一系列商业变现的尝试。

6人游

一家在线旅游服务提供商，它主要提供「司机+导游+整体行程打包」的出境中高端定制游服务，目标用户家庭年收入大约在 50 万元以上。且公司已于2018 年上半年实现盈利。

和单纯提供路书、或招募 C 端导游不同，6 人游轻路书、重服务，主要为中等收入家庭提供小包团服务，为了保证安全和服务质量，6 人游不选择个人供应商，也不开放旅行社渠道，只采购当地旅行服务机构的服务做地接业务。目前其业务覆盖了全球各洲，数据库积累了 5 万多个活动项目及 POI 点。年均服务 1 万多个家庭，每个团在 4-6 人，累计服务近 20 万人次旅客，人均费用根据目的地不同在数千至数万元。

你今天真好看

生活美容连锁品牌；提供美甲、美睫以及皮肤管理等服务，客单价在 200 元左右；目前，“你今天真好看”在西安开出了 4 家直营店铺，单店月营收约为 30 万元，一年注册会员有 4500 人，2019 年计划拓展至 10 家。近日，“你今天真好看”获得了九宜城投资的 500 万元天使轮融资，资金将用于进一步拓展美妆新零售。

玩家档案

「玩家档案」是一款针对《绝地求生》、《DOTA》、《CS：GO》等热门电竞游戏推出的社交 App，玩家可通过平台浏览自己或其他玩家的游戏数据，并根据这些数据的挖掘和分析，进行匹配，寻找队友组建开黑队伍。

糖糖圈

糖糖圈成立于2014年10月，定位于 Ⅰ型糖尿病管理平台。

其APP于2015年10月上线，涵盖了控糖工具、糖友互助社区、公益讲堂、专业糖尿病教育团队、专属商城等板块，形成了从患者自查、同伴互助、患教团队到医助等方面的完整控糖闭环。盈利渠道涉及胰岛素泵销售、血糖管理服务、心理咨询、营养咨询、医药电商、知识付费教育等。

据了解，目前糖圈圈APP已覆盖了近4万名1型糖尿病患者用户，几乎是美国最大1型糖尿病管理平台myglu的两倍；另外拥有250万同伴互助帖子；另外，产生了400万组结构化血糖数据组，涵盖患者的血糖、碳水化合物、胰岛素剂量、ICR（碳水化合物系数）、ISF（胰岛素敏感系数）、DIA（胰岛素作用时间）等。

基于上述数据，糖糖圈已和中山大学附属第三医院、中国科学技术大学附属第一医院合作了多个科研项目，并跟全国26个省108家三甲医院合作了针对1型糖尿病的院内+院外综合管理项目。据悉，团队还在着手准备开设类似荷兰DIABATER的1型糖尿病专科线下连锁诊所。

飞幕

「飞幕」是国内首家聚焦影视内容的短视频PUGC社区，试图通过将专业影人、影视艺术学者以及普通用户聚合起来的方式，打造一个“PGC+UGC”的影视内容分享社区。用户可以在社区内记录、分享自己喜欢的影视片段，学习影视鉴赏常识和知识。飞幕的独特之处有：

1、设置短视频获取方式“声码识别”，用户观看影视剧时，点击“听声识别”按钮即可将正在播放的电影或电视剧自动识别出来

2、设置了“笔记本”功能，用户可以将别人发布的影视笔记收藏到自己的笔记本中，也可以引用别人的笔记，表达自己的观点。

3、为了实现对不同爱好用户的精准触达，飞幕推出了“圈子”玩法，用户可以根据兴趣加入自己喜欢的圈子，也可以自己创建圈子。

创投圈人气观点 

全球900亿美元肉类市场，人造肉如何突出重围？

据统计，全球人类消耗的30%的卡路里来自肉类产品，包括牛肉、鸡肉和猪肉。过去的几年里，每年人均消耗大约95磅肉，与1961年相比，增长了44磅。

但如今，肉类行业面临的挑战越来越多，这其中就包括对商业模式、伦理道德、环境问题的担忧。与此同时，人造肉的初创企业开始进入大众视野。

通过CB Insights的数据，我们对人造肉行业的增长趋势进行了深入研究，总结了未来这个行业可能会面临的挑战和发展趋势：

• 初创企业通过对可替代蛋白质产品的开发，打乱了传统的肉类生产价值链，对Tyson这样的老牌企业构成了威胁。

• 食用昆虫对一些国家来说仍然让人很难接收（近40%的人不吃昆虫），尽管它们对健康和环境都有好处。

• 生产人造肉汉堡的初创企业，目的是同时吸引到食素和食肉两种不同饮食风格的顾客，既可以保证食素者吃到真正的素食，又可以保证在不影响口感的基础上，让食肉者吃到更加环保健康的肉。

• 不论是通过实验室还是人工培养出来的肉，都可以成为真正的肉类产品和植物性肉类产品的桥梁。

• 由于人们对海洋资源的需求不断增加，除了陆地上的肉类生产，初创企业也在使用类似的方法来创造可持续的海鲜替代品。

• 支持可替代肉类生产发展的投资机构（如Tyson New Ventures）开始渐渐崛起，说明肉类生产商已经预见到了未来人造肉食品生产的可能性。

为何转向人造肉？

• 人造肉可以减少负面环境的影响

• 人造肉可以减少污染

编者按：本文来自微信公众号“零售老板内参”（ID：lslb168），作者王彦丽，36氪经授权发布。

6月21日晚间，重庆百货控股股东重庆商社（集团）有限公司（以下简称重庆商社）揭晓混改谜底：以增资方式引入45%股权投资方为物美科技集团有限公司（以下简称“物美集团”）、10%股权投资方为步步高投资集团股份有限公司（以下简称步步高）。本次混合所有制改革投资人间接享有重庆百货股份权益的价格为25.52元/股。 

本次混改完成后，商社集团将由重庆市国资委持股100%变更为重庆市国资委持股45%、物美集团持股45%、步步高集团持股10%，商社集团及公司控制权将发生重大变化，无任何一个股东能够单独实现对商社集团和公司的实际控制。 

至此，成功入股重庆商社的物美、步步高，也得以曲线入股重庆百货，而重庆百货又是西南零售市场上的重要一级，目前已经形成了百货、超市、电器、汽车贸易等多业态发展的经营格局，并培育了电子商务、消费金融、供应链金融等新兴产业。 

在今年5月中国连锁经营协会公布的《2018中国连锁百强》中，重庆商社排名第8位，同样在重庆市场发展迅猛的永辉超市则排名第6位，随着零售巨头物美、步步高的介入，西南零售市场势必将再掀波澜。 

1 坎坷的重庆百货混改之路

重庆商社筹划此次混改已经有1年多的时间。2018年4月，重庆百货发布公告称，公司控股股东重庆商社在重庆市政府的领导下，决定实行混合所有制改革，重庆商社计划公开征集两名战略投资者，并分别出让45%和10%的股权。股权的出让可能导致实际控制权的变更。

 公告发布后，有媒体援引知情人士消息称，阿里系或将入局。但针对上述传闻，重庆百货发布公告予以否认，表示报道内容与事实不符，未与阿里或其旗下公司就本次混改事宜进行商谈。

一年零两个月后，重庆商社筹划的混改终于有了结果，对西南市场念念不忘的物美、步步高，终得以曲线入股重庆百货。 

但这并不是重庆百货或者重庆商社近年来首次筹划混改。在此之前，重庆百货的混合所有制改革已经经历了两次失败的尝试。

早在2017年10月，重庆百货就曾公告称，控股股东商社集团正在筹划重大事项，拟引进战略投资者以推进商社集团开展混合所有制改革相关工作。不过，该筹划在半个多月后便宣布终止。据当时公告，终止原因系当时混改条件不充分、方案论证不足，商社集团决定终止本次重大事项。

而在更早的2016年10月，重庆百货自身也曾拟通过非公开发行的方式进行混改，彼时，物美和步步高就参与了此次混改。根据当时方案，若发行完成，物美投资和步步高持有上市公司股份的比例分别为21.32%和10.91%。但是，在再融资相关政策调整背景下，2017年2月20日晚间，重庆百货宣布取消对非公开发行股票相关议案的表决。 

虽然经历了上述两次失败，但是重庆百货和重庆商社并没有放弃混改之路，这与他们面对越来越大的业绩压力有关。 

对于物美和步步高来说，也一直没有放弃在西南市场的布局。物美一方面寻求入股重庆百货，另一方面，又积极与重庆百货展开业务合作。根据重庆百货2019年3月份关联交易公告，重庆百货和物美集团同为消费金融公司马上金融股东，《企查查》显示，重庆百货和物美对于马上金融的持股比例分别为30%、10%。 

步步高董事长王填此前也对西南市场有着明确的规划。早在2013年，王填就表示，步步高要进行“新的商业长征”，其布局就是执行“大反C字计划”，即从湖南起步，挺进江西、反身杀入广西、贵州、重庆、四川等市场。2014年收购广西南城百货，成为步步高进军西南市场的实质一步。 

对于两家一直对西南市场有着布局野心的零售巨头来说，曲线入股重庆百货后，物美和步步高，尤其是占股重庆商社45%的物美，他们接下来在重庆市场的身影很值得关注。 

 2 物美的野心 

对于重庆商社的此次混改，零售老板内参APP（微信ID：lslb168）认为，物美对西南市场的影响尤其值得关注。一方面，业绩不佳的重庆百货对于新的战略投资者满怀期待；另一方面，拿下45%股份的物美，并不是简单的为了套现。 

自从张文中恢复名誉以后，物美通过入股、并购进行扩张的步伐加快：通过要约锁定新华百货大股东地位，收购邻家便利店，接手并改造乐天玛特在华北的21家门店，此外还接管华润万家在京的五大卖场。而此次入股重庆商社，也成为物美进军西南市场的实质性成果，物美显然不会轻易放弃。 

但挑战同样艰巨，那就是如何提升重庆百货的经营状况。

重庆百货迫切希望业绩提升，虽然旗下有百货、商超、电器等业态，并受益于重庆本地的商业资源整合，但重庆百货近年来的经营业绩并不理想。百货市场方面，在王府井、新世界（600628.SH）、凯德等商业巨头的围攻下，重庆百货业绩连年下滑；超市业态又面临永辉的围追堵截。 

重庆百货发布的2018年年报显示，公司实现营业收入340.84亿元，同比增加3.55%，实现归属于上市公司的净利润8.31亿元，同比上升37.28%。 

但值得注意的是，由于重庆百货对马上金融实现财务并表，这就意味着，重庆百货的净利润构成中，马上金融的贡献接近三分之一，百货超市业态增长压力依然很大。 

同时，重庆百货的关店现象也在加剧。在公布2018年年报的同时，重庆百货也表示2019年的闭店计划是18家。据悉，重庆百货在2016年关闭16家店，2017年关闭12家店， 

另外一边，永辉超市全年营收705.1亿元，同比增长20.35%，净利润达到14.80亿。营收额是重庆百货的两倍之多。 

从门店数量上说，截至2018年12月31日，重庆百货经营网点按业态口径计算有310个。其中百货业态55个，超市业态177个，电器业态48个，汽贸业态30个。但是，重庆百货的网点主要辐射重庆主要城区，重庆市外门店只有28家。 

与重庆百货聚焦本土市场不同，截至2018年底，永辉已经进入全国24个省市，超市业态门店达到708家，重庆就有118家超市，已经签约未开门店还有26家。相比于重庆百货的艰难增长，重庆和福建却为永辉贡献着最大的收入和利润。 

在重庆这个零售业竞争空前激烈的市场，游戏规则就是不进则退，面对永辉超市的稳扎稳打，重庆百货如何捍卫自己的市场份额？这将是重庆商社寄予厚望的两大战略投资者——物美和步步高接下来要应对的难题。

但物美不是在打无准备之仗，除了给钱、给资源，物美还会送上一套较为成熟的零售数字化解决方案，那就是与物美密切合作的新零售平台——多点Dmall，物美董事长张文中是多点的重要股东。 

早在重庆百货发布公告前的2019年1月，重庆百货旗下6家主力门店就上线了多点智能购业务，后者主要为实体零售提供门店数字化解决方案，包括门店、用户、营销、运营、供应链的数字化，并提供O2O配送到家业务，帮助区域零售商超寻求线上增量。 

不得不说的是，只要出现在公众场合必谈多点Dmall的张文中，确实为后者带来了更多的合作资源。零售老板内参此前也在文章中分析过，对零售数字化情有独钟的张文中，除了物美集团外，多点Dmall承载他未来更大的梦想。 

按照物美与重庆百货的这一合作节奏，张文中力挺的多点商业OS操作系统，未来势必会与重庆百货旗下实体门店进行更加密切的合作。对于西南市场来说，接下来的一大看点就是：多点OS商业操作系统加持下的重庆百货，必将与步步为营的永辉展开暗中较量。 

之所以认为这场较量不会太过激烈，是因为实体商超的数字化升级不是一蹴而就的，这就导致这场较量不会显得那么针锋相对，重庆百货需要先从变革自己开始。但这种变革是开始了就不容易停下来的探索之路，一旦成功，其爆发的力量也是不可小觑的。

36氪获悉，「广西轩妈食品有限公司」（简称“轩妈食品”）近日已完成1000万元人民币A轮融资，投资方为广西本土创投机构青蓝投资旗下基金（简称“青蓝基金”）。据悉，本轮融资资金将用于烘焙领域的研发投入、团队建设以及渠道覆盖。

轩妈食品2016年成立于广西南宁，核心产品为轩妈牌蛋黄酥，主营业务为烘焙食品的技术研发、生产和互联网销售，2018年，轩妈牌蛋黄酥单品销售量超6000万枚，年营收约2亿元，36氪曾详细报道过这一蛋黄酥品牌。

针对传统蛋黄酥生产稳定性差、人工产量低等痛点，轩妈食品在蛋黄酥制作工艺上进行层层改良，制成既能保留烘焙品口感，又产品品质标准度高的快消品。

早期的轩妈食品主要通过社交口碑方式打开市场，目前旗下已拥有全国各层级代理商近万名，代理商可直接通过公司的轩妈商城下达订单，由公司直接发货给终端消费者。同时，轩妈食品在天猫、京东等平台铺设自营旗舰店，与全国各层级代理商共同形成了渠道网络。

随着订单量和销售渠道的增加，轩妈食品在提升广西本地产能外，在浙江的生产基地也已于今年4月正式投产。轩妈食品总经理韦福献表示，浙江生产基地的正式投产，将实现36小时内触达华东地区消费者的目标。

2019年6月，轩妈牌蛋黄酥荣获世界食品品质评鉴大会奖，成为世界食品品质品鉴大会创立58年来第一个获得该奖项的广西品牌。据了解，世界食品品质评鉴大会素有“食品界诺贝尔奖”之称，蒙牛、光明乳业、飞鹤集团等国内知名企业均曾获得该奖项。

关于下一步计划，轩妈食品总经理韦福献表示，轩妈食品在巩固蛋黄酥产品优势的基础上，还将继续严控产品品质。预计未来5年，轩妈食品将在全国范围内建立多个生产基地，力争成为全国蛋黄酥食品细分领域的国民品牌。

关于投资逻辑，青蓝基金团队表示，由于轩妈食品能够长期为消费者提供安全放心、高品质、高复购率的产品，看好其产品研发能力以及运营能力，目前轩妈食品的运营数据也印证了这一点。

青蓝投资是资本市场的老团队+新公司，定位于广西本土创新成长型企业发掘者，核心合伙人来自中国证监会、上市公司高管、券商保荐代表人、注册会计师。团队曾完成皇氏乳业（SZ 002329）、恒顺众晟（SZ 300208）等5家企业IPO，五洲交通、西部证券等7家上市公司并购重组。同时，青蓝投资也是广西壮族自治区政府投资引导基金代理运行机构，南宁、桂林、来宾、柳州等地方政府引导基金的战略合作伙伴。目前在管和发行中基金总规模超10亿元，投向包括信息技术、先进制造、大消费等，投资阶段覆盖VC、PE、上市公司定增。

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年营收近 2 亿元，「轩妈蛋黄酥」能成为国民蛋黄酥品牌吗？

随着传统饮食文化的兴起，尤其是茶饮（如喜茶、奈雪的茶）的发展，也给已被国人广泛接受的中式糕点，带来了结构性的增长机会。其中，36氪持续在关注的品牌包括：新中式精品点心品牌于小菓（定价在 88-358 元之间），做健康升级的东方糕点献上菓子（6 只礼盒装售 168 元），但这样的定价或许离日常生活仍有距离。

而互联网蛋黄酥品牌，「轩妈蛋黄酥」创始人韦福献则选择了一条更亲民的路线，概括起来就是——烘培店的品质，快消品的打法。

我们先来认识一下这个品牌，轩妈蛋黄酥是一个预包装短保烘焙品牌，2014 年成立于广西南宁，核心产品只有一款原味蛋黄酥，近期才新增了 4 种口味：芝士冰沙、紫薯味、桂花味、双层雪媚娘，原味蛋黄酥售价为 45 元一盒（1 盒 6 颗）。今年全渠道的销售额将比去年翻一倍，预计达到 2 亿元。

在韦福献看来，烘培店提供的现烤糕点，意味着新鲜、温暖、美味；而快消品的标准则是标准化和量产——在这方面，韦福献最欣赏几十年口味如一的老干妈辣酱。

但传统蛋黄酥在制作工艺上，会选用猪油和整颗咸蛋黄，而猪油锁水性差，久置会让蛋黄酥变干变硬且产生异味，同时咸蛋黄又是非标品，进而导致蛋黄酥口感差、保质期短（2-3天）、品质不一。此外，烘培店人工制作的产量非常低，人均产量日均约 200 枚。

为此，轩妈蛋黄酥在制作工艺上进行了改良，不仅改用锁水性好的动物性黄油，保质期延长至 20 天依然不影响口感，最关键的是，团队对核心的蛋黄部分从源头就开始进行把控，以实现产品的标准化。

具体来说，团队要求供应商按重量和产蛋日期分批次腌制鸭蛋，确保每批原料蛋黄成熟度/品质一致；并对烤蛋黄进行二次加工——碾碎、过滤、再次塑形，从而保证每颗蛋黄酥的口味和口感一致。此外，为了增加绵密口感，蛋黄酥中还创新性添加了日式糕点中常用的雪媚娘层。

成立之初，轩妈蛋黄酥就定下了产品为本的战略，并在广西本地自建工厂，以保证产品品质和产量的稳定性。因品类聚焦于蛋黄酥，原料采购品类单一且量大，所以相比烘培饼店更有成本优势，且机器化生产的效率是人工效率的 7.5 倍，人均每日产量达 1500 枚。

除了产品和供应链，韦福献将轩妈品牌的快速增长归因于品类爆发和渠道爆发。

品类爆发即前文提到的中式糕点迎来结构性增长，同时烘培类食品的需求正呈现上升趋势。

渠道爆发则是指互联网和健全的物流网络背景下，产品的流通路径缩短，物流成本降低，并诞生了三只松鼠、百草味、良品铺子等互联网零食品牌，早期轩妈也正是通过社交口碑（需缴纳保证金的微商模式）逐步打开市场，后来渐渐扩大至线下水果店、天猫、京东等渠道。

韦福献本人也是典型的产品型创业者，早期团队进行市场调研时，韦福献否决了咨询公司面向所有消费者抽样调研“你喜欢什么样的蛋黄酥”的方案，转而调研购买过的客户为什么喜欢轩妈，并不断让长处更长。直到现在，韦福献最关心地依然是如何让蛋黄酥在 20 天时仍然保持第 1 天的口感，如何让物流时间缩减得更短——轩妈正在启动外地建厂计划。

从最初的小团队到现在300人的企业，如何提高组织管理效率已经成为轩妈建造现代化企业的最大难点。为此，轩妈已经聘请了前华为组织管理方面的高管，对内进行组织架构梳理和重构。

单看团队结构，个人判断是如果团队能加入精通互联网营销玩法的成员，将更有利于提升品牌知名度，加速市场场扩展。

据了解，轩妈蛋黄酥已开启第一轮融资。

36氪获悉，餐饮一站式互联网解决方案服务商掌单已完成亿元B轮融资，由Mandra Capital领投、老股东DCM跟投。据悉，本轮融资资金将主要用于产品研发和市场推广。此前，掌单曾获得DCM领投的A轮融资。

过去两年，线上外卖市场仍在高速增长，然而餐饮从业人员线上运营能力缺失，巨大的落差催生了外卖代运营的发展。

掌单成立于2018年，聚焦中小餐饮线上运营市场，是一家主打标准化服务+外卖SaaS管理工具的服务商。随着餐饮交易和从业人员的互联网化，掌单针对商户的需求进一步升级，提供餐饮行业的一站式互联网解决方案。

创始人黄涛告诉36氪，跟shopify类似，一站式互联网解决方案包括多渠道线上门店的开设和运营，统一菜单和营销管理，C端消费者维护和开发，订单管理和品牌数字化营销等。不同的是，掌单采取“产品配套服务”的模式，主要为餐饮行业提供两个层面的解决方案：

一是基建，为商户搭建多渠道线上业务，同时提供代运营服务和线上交易管理工具。餐饮商户通过掌单的产品可以迅速在多个平台开设外卖门店，也可以将线上运营委托给掌单管理。黄涛表示，商户通过管理工具查看每天的数据分析报告并制定策略，而随着餐饮从业人员的年轻化，他们在线上业务明显投入了更多的时间。

二是商户和消费者之间精细化的交易运营。当商户的线上业务逐渐稳定，他们开始自发探索更多的线上消费场景和交易渠道，比如公众号、小程序、KOL、甚至快手等90后人群聚集地。

掌单帮助商户快速建立和这些年轻群体的触达路径，同时进行消费者画像梳理和标签管理，针对不同的群体制定不同的触达和交易转化方案。

黄涛认为，团队通过外卖运营服务积累了行业知识和用户画像，也了解不同阶段商户在线上运营的需求和痛点。互联网产品开发能力和标准化服务运营能力是掌单的核心竞争力。

根据团队提供的信息，目前掌单累计服务了3万多家门店，商户老板中90后占到30%，覆盖了北京、上海、广州、成都、杭州、武汉、福建、吉林等城市，获客方式包括地推、与本地服务商合作等，此外还有一些线上渠道。

掌单团队目前共有140人，总部位于上海，核心创始成员来自餐饮、互联网行业。

小气泡、水光针、植发、脱毛……当代年轻人对美的追求已经越来越极致，618年中大促中，医美服务成为新的热门品类。近日，美团医美业务部公布其首次618医美大促数据：6天时间线上交易额超6.7亿元，较去年双11大促增长300%。

作为“新服务品类”的美团医美业务表现抢眼，这也是其升级为独立业务部后首次对外“秀”业绩。此前，美团点评一季度财报披露其医美业务在Q1实现了超过两倍的同比收入增长。

 轻医美、爱囤货、勇尝试  这届年轻人的“美丽狂欢”

6月13日到18日，超两万件爆款医美商品在美团、大众点评上低至5折开抢，覆盖美团医美合作专业医美机构的93%，超400万用户在线上参与了这场“美丽狂欢”。

这其中，有45%的消费者年龄在25岁以下；更多男生开始尝试医美，男性消费者占比提升到25%；“医美之都”成都的消费人次和北上广深一起包揽前五。消费数据透视出这届爱美的年轻人更青睐轻医美、爱囤货、勇于尝试。

不动刀、见效快、风险小的轻医美已成当代年轻人医美首选。美团医美618数据显示，“小气泡”、激光疗法等皮肤美容项目销量第一，其次为针剂类美容项目玻尿酸和水光针，盛夏将至，脱毛项目也大受女性消费者欢迎，男性消费者则更偏好植发项目。

“过去对医美的认知更偏整形，但其实当前的医美市场更偏轻医美，从订单量看，轻医美占有率约为78%，并还会不断增长。”美团点评医美业务负责人李晓辉介绍说。

轻医美高频低价、标准化的服务属性也让消费者更热衷于“囤货”。以热玛吉、激光除皱、射频紧肤为代表的抗衰老项目以2.5个囤货量位居榜单前列，水光针、玻尿酸和美体塑形同样受到消费者的囤货“优待”。最爱囤货的城市分别是北京、深圳和武汉。

这届年轻消费者也更勇于尝试新兴项目。例如，已在全球74个国家和地区开展使用的“冷冻溶脂”瘦身项目，在此次美团医美618中受到不少爱美人士的追捧。

 “正品联盟”+“医美甄选”  美团医美推动供需双旺

618大促的业绩爆发得益于美团医美对“安全”这一底线的坚守。

今年1月，美团医美携手华熙生物、艾尔建等上游品牌方发起成立医美行业“正品联盟”，用户可以在平台上直接搜索到上游品牌方进行正品授权的医美机构，选择相应服务；在线下进行服务体验前，还可通过app对药品进行扫码验证，保障所用药品的规范性。

在美团点评发布的“医美甄选”安全消费新模式中，对需求确定但不了解究竟该做什么项目的消费者可以从先“找机构”转变为先“找方案”，比如“想抗衰”的用户选择了瑞蓝提供的“桃心美学”抗衰方案，就可以在美团上直接选择提供该方案的认证服务机构。

华熙生物“润百颜”医美市场总经理王璨表示，这些举措不仅惠及消费者，也为医美药品品牌和消费者搭建了直接沟通交流的渠道，提高了品牌在市场中的知名度。

美团医美数据显示，自2019年3月以来，华熙生物旗下医美产品通过平台联动机构端获得了超过70%的销量增长。这一增量正是来源于原先对正品和安全性不确定的用户，通过正品联盟和医美甄选而发生的转化。

美团点评到店综合事业部总经理张晶表示，随着医美科技不断发展，国内消费需求升级，医美目前是美团点评到店综合业务中颇具发展潜力的一个业务版块。未来，美团医美将进一步探索医美行业上中下游之间新的链接方式，通过链接方式的改变带来闭环价值和更大的增量市场，以用户为中心，和上游品牌、医美机构构建服务共同体，致力打造完整的医美生态。

医美是美团点评到店综合业务主要行业之一，到店综合与到店餐饮、酒店旅游业务一起为消费者提供城市生活“吃住行游娱美教医”等200余类生活服务，为本地综合生活服务商家提供营销、经营等数字化服务。目前，到店综合业务涵盖洗浴、KTV、美业、医美、亲子、结婚、运动健身、玩乐、学习培训、家居、宠物、酒吧、生活服务等数十个重点细分行业，从线上市场份额看，休闲娱乐、丽人、亲子、结婚、学习培训五大品类均为所处行业第一名。

编者按：本文来自微信公众号“何加盐”（ID：ihejiayan），作者何加盐，36氪经授权发布。

10年前，我开始研究一个问题：牛人为什么这么牛？

当时，我有机会接触一些政要、著名政治学者、诺贝尔经济学得主、国际金融机构高管、知名企业家等。在交往过程中，我总是会去探究他们的成长经历，试图总结出成功的共性。

后来，我做了咨询公司，又有机会深度研究很多企业和企业家，其中包括福布斯富豪榜上榜人物。

咨询师等于企业医生，需要了解企业和企业家方方面面的情况，这种研究是极其深入的。很多时候，咨询师对企业和企业家的了解，比企业家本人还要深。

访谈过的高管，就更多了。每一次咨询，我都要把该公司的所有高管，都访谈一遍。我最喜欢问的一个问题是：“能不能介绍一下您过往的光辉历程？”

就这样，我积累了很多的案例。

今年以来，我开始专门研究知名的企业家。我写了任正非、刘强东、王兴、张一鸣、程维、黄峥、孙宇晨、李想等。

每一次写作，我都会把所有能找到的书、杂志文章、网络资料全部过一遍，把能接触到的相关人士，都访谈一遍。

最近，那个在我脑海里盘旋了10年的问题，答案渐渐清晰。

牛人为什么牛？我认为可以总结为下面这个公式：

这个公式比我们平常看到的那些简单化的公式来说，要复杂一些。

下面，我会从以下几个方面对它进行详细的阐述：

1. 选择比努力更重要

2. 成功要学会用方法

3. 成长动力学的秘诀

4. 时势造英雄的真理

5. 乘法的原理与作用

1、选择比努力更重要

我们常说，要变成牛人，一定要很努力。

这话没错。

但是，努力的人那么多，为什么成为牛人的那么少呢？因为在努力之上，还有更高维度的因素，就是选择。

选择才是拉开人与人差距的最重要因素。

马云在他的同龄人中，起初并不出众。他参加高考，连考三次才考上大专，碰巧赶上学校专升本，才能拿到本科文凭。

他和小伙伴一起去找工作，其他人都被录取了，他是唯一被淘汰的那个。

可是后来，他选对了一条道路：做电子商务。这是他后面一切成功的起源。

所谓选择，主要是选去哪儿和怎么去。也就是你要走什么路，以及通过什么平台前进。

如果方向对了，哪怕走得慢一点，总会离目标更近。方向错了，越努力，离目标越远。

雷军说，在风口上，猪都能飞。2010年选择了智能手机行业，2013年选择了移动互联网行业，就很容易成功。而如果是逆着暴风雨，老鹰都飞不高飞不远。

但选对方向只是第一步，你还需要选对平台。如果平台选对了，你迈向成功的步伐会更快速、更轻松。

同样是从商场一楼到七楼，你坐直梯、扶梯和走楼梯，方向都是一致的，但速度截然不同。

阿里巴巴早期员工的经历是绝佳例证。马云在南非的一次演讲中说到：

“阿里巴巴B2B业务IPO的时候，我们有300个人成了百万富翁。我问了我的同事三个问题。你们成为百万富翁是因为你们比其他人聪明吗？他们说不是，我们都找不到工作。是因为你们勤奋工作么？也不是，有很多人都很勤奋。聪明人都去IBM和微软了。猎头根本就不来我们公司抢人。”

这些并不比别人聪明、也不必别人勤奋的人，却获得了比同样聪明和勤奋的人、甚至更聪明勤奋的人更多的回报。

根本的原因，就在于他们处于一个飞速发展的平台上。

方向和平台，是选择的关键；选择，是成为牛人的关键。

因此，在这个公式里，我在选择的右上角加上了一个“3”，其意思是3次方。需要说明的是，这里的“3”是简化，代表“很多”的意思，请不要理解为一个确数。它的真实含义是：在所有成就牛人的影响因素中，选择的作用最大。

关于如何选好方向和平台，需要了解三个方面的情况：你喜欢什么、你擅长什么、未来什么有前途？这方面我专门写过一篇长文，题为《 迷茫时的3个选择，决定了你人生的高度》，对如何做选择有详细的阐述，大家可以看看。

另外，未来有什么重要的风口？如何搭上顺风车？我在《 比“5G有多快”更重要的，是5G将带来哪些改变》里也有详细论述，有兴趣的可以点击进去阅读。

2、成功要学会用方法

那么选择好了方向和平台之后，是不是就可以吭哧吭哧地朝着理想前进了？

还不行。

第二维度的影响因素，是方法。

做任何事情，都有效率高低之分。采用不同的方法、使用不同的工具，就会在质量和速度上形成区别。

牛人比大家学习更好，工作更高效，可能不一定是他比大家聪明，而是他用了好方法。

不管是销售、演讲、写作、编程，还是管理、创造、科研、时间管理，都有其客观规律。如果能够找到规律、顺应规律，就能起到事半功倍的效果。如果找不到规律，背离规律，累死累活，还是一事无成。

没有一个牛人，不是善于利用方法的人。

有效的方法来自于学习、思考和实践。

向前人学习、向书本学习、向身边的牛人学习，加上自己的思考与改进，在实践中不断练习和总结，我们就能不断地习得和改进做事的方法，提高自己的效率。

这里说到的练习，不是简单的重复，而是“刻意练习”，就是离开舒适区，给自己更难的、但是跳一跳可以够得着的挑战。太容易的练习起不到效果，太难的练习会令人失去坚持的动力。最好的练习，是每次有85%已经会的内容，15%新的挑战。

在公式中，我在“方法”的右上角也标上了一个数字“2”，意思是在成为牛人的影响因素中，方法的重要性比选择小，但是比努力大。

关于方法，我写过不少文章，如关于拓展人脉关系方法的《 拼多多上市，80后创始人28个月做到身家800亿，凭的就是三个字》，关于如何搞定一个人的《胖揍还是色诱？搞定一个人的五个层次 》，关于应对不确定的《 任正非和马化腾的灰度：普通人追求安全感，高手拥抱不确定性》，关于提高情商的《 情商高不是让人舒服，而是达到目的》等。有兴趣的可以点击链接阅读。

3、成长动力学的秘诀

当方向对了，平台也选好了，也有了好的方法，接下来比拼的就是谁更努力。

雷军虽然说了“在风口上，猪都能飞”，可是他能飞不仅仅是因为风。事实上，雷军被称为“互联网”劳模，年复一年地每天工作16个小时。

这么多年来，我所见过的牛人，没有一个不是学习狂、工作狂。

我曾经问一位诺贝尔经济学奖得主：" What do you like to do in your spare time?"，他笑笑回答:" I have no spare time." （ “你闲暇时喜欢干什么？” “我没有闲暇时间”）

在格拉德维尔的《异类》这本书中，作者提出，经过1万小时的刻意训练，一个普通人可以成为一名专家。这里的“专家”，可不是网上那些胡说八道的“砖家”，而是各领域的牛人。

刻意训练，是掌握方法；1万小时，就是付出努力。这个时间，约等于10年（不算吃饭、休息等）。

这里有一个关键，牛人疯狂地学习和工作，不是被逼的，而是主动选择。

很多人工作也非常辛苦，例如田间地头的农民伯伯、富士康生产线的弟弟妹妹，但这些都是被迫劳作，而不是为了自己的兴趣，不是为了提高某一方面的技能、不是为了实现自己的梦想而努力。

被迫的努力，从情感上让人心生厌恶，从效果上收益很低；而主动的努力则反过来，从情感上让人心情愉悦，从效果上收益很高。

努力是我们最容易做到的，但又是最难坚持的。绝大多数人都有过发奋图强的时刻，但往往很快就懈怠了。

这是因为没有掌握“成长动力学”的秘诀。

要保持持久的动力，需要做到以下几点：

1. 循序渐进

2. 及时回馈

3. 梦想激励

4. 外部监督

循序渐进，是指不要一下子给自己太多、太难的任务。

很多人都是激情澎湃地开始努力，一两个星期之后就蔫了。主要原因就是目标太高，让自己受挫和绝望。

如果先从容易完成的小任务开始，就容易获得满足感，坚持下去。这一步的重点是形成习惯。习惯了以后，再逐渐加量。

及时回馈，是指要让自己的努力时常能得到奖励。为什么游戏会让人上瘾呢？因为你总是会及时得到回馈。撞一下头顶的砖头，就能得到金币；一下子消掉4行积木，就能翻倍加分；杀死一群怪物，就能升级等等。

在平时努力时，如果能像游戏那样，及时提供回馈，我们的积极性就会高得多。

例如，学一首吉他曲一个星期后，发现能顺利弹唱了；写公众号一个月后，发现阅读达到1万了；做销售拜访100个客户后，发现开始成交了等等。看得见的进步、物质的收益、自己在乎的人的夸奖等等，都是及时反馈的方式。

梦想激励，是指要有一个长远的愿景随时让你心潮澎湃。

在舒适区的努力是愉悦的，但是在挑战区的刻意练习一定是痛苦的，如果没有一个长远目标的激励，我们很难长时间地做一件痛苦的事情。

电影《霸王别姬》里面，小豆子忍受不了戏班的苦，和小伙伴一起逃走了。在戏院里，他们看到了京剧名角表演的场景，受到了震撼。哭着说：“他们是怎么成的角儿啊，得挨多少打？”然后又回到了原来想逃离的地方。后来小豆子成了程蝶衣。

“成角儿”这个梦想，让小豆子情愿回到戏班，忍受地狱般的生活，因为他看到了梦想和希望。

我们的努力，也要让自己看到梦想和希望，这样才能不竭的动力。牛人为什么比普通人更努力，更能坚持？因为他们的梦想更清晰。

外部监督，是让自己的努力有一个外部力量的帮助，使自己能坚持更长时间。

我们自己在家健身，是很难坚持下去的，但是报了私教课，教练天天给你打电话，你坚持下去的可能性会高很多。

罗振宇写罗辑思维公众号，承诺了每天早上60秒，要做10年。做了半年他就坚持不下去了，特别想放弃。但是因为承诺了，没办法，只能咬牙坚持下去。

最有效的外部监督，有三种方式：

第一种是让你在乎的人监督你，一旦你做不到，他就会失望，而你绝不希望他对你失望，所以必须坚持。

第二种是让舆论监督你，公开向世界宣告自己要做的事情，每次想放弃就要面临舆论的压力。

第三种是让努力与利益挂钩，如果不努力就会有令你肉痛的利益损失，那也只好咬牙坚持了。

关于如何保持成长的动力，我也写过一些文章，大家可以在《 迷茫时的3个选择，决定了你人生的高度》、《 为什么每天做1个俯卧撑的人，比一次做100个的更牛》里面看到。

4、时势造英雄的真理

如果我们把选择、方法和动力三项都做得很好，是不是就能够成为牛人了呢？

并不能。

上面说到的三个因素都是我们个人可控制的因素。但是，能不能成为牛人，还有很多是我们不可控制的因素。

这些不可控因素里面，有些是固定不变的恒常事物，如时间，或者我们所处的大环境等。我把他们用常数C来代替。有些是会随机出现的事物，如运气，或者政策变化等。我把它们用表示随机扰动的符号μ（念miu，谐音“谬”）来代替。

其中最重要的，就是时间和运气。

牛人的成长，不是线性的，而是指数型的。指数型的成长方式，需要时间才能发挥作用。

如果每一次刻意练习，能够让你提高千分之一，那么一万小时以后，你的能力是最初的21917倍。这就是时间的威力。

如果是在一个牛顿力学的世界里，我们的分析可以到此结束了。因为牛顿力学世界里，几个原始参数一给定，最终结果就是确定的。拥有了上述成功因素的人，一定会成为牛人。

而现实世界是量子力学和混沌理论的世界，有很多事情的发展是不可预测的，这就使得运气成为决定一个人命运的关键因素之一。

美国经济学奖罗伯特·弗兰克在畅销书《成功与运气：好运气和精英社会神话》中，认为比尔·盖茨等牛人的成功，与他们的好运气离不开关系。

弗兰克在书中写到，科学家用计算机做过模拟实验，即使天赋和努力能决定95%的制胜概率，运气只负责5%，只要参与的人数足够多，最后胜出的，总是运气最好的，而不是天赋和努力最高的。

这个实验在现实生活中也随处可见实例。

王兴认为自己做成美团，是赶上了好时代；程维把滴滴能够顺利起步的原因，归结于一场突如其来的大雪；许家印曾经一度要破产，一次突然的政策变化，让他成为中国首富。

在所有牛人成长、成功的过程中，运气，从来都是必不可少的因素。

5、乘法的原理与作用

我们曾经见过很多类似的公式。例如，爱因斯坦说，天才就是1%的灵感加99%的汗水；季羡林说，成功=天资+勤奋+际遇。

这些都从不同角度给我们启发。

但是，大师们为了让我们更好理解，帮我们做了太多简化。

在我总结的牛人公式中，我用了乘法而不是加法。其中的区别在于：

在加法公式中，右边去掉几项，左边仍然为正。如果右边某一项的数据特别大，其他项可以很小甚至为零，左边也可以得到很大的数值。

而在乘法公式中，只要右边任何一项为零，左边就等于零。

也就是说，在我总结的选择、方法、动力、时间和运气这5项因素中，任何一项缺失，一个人就不可能成为牛人。

牛人是全面的竞争。一个人需要在正确的方向上、用正确的方法、长时间地努力，再加上一些运气，才有可能成为牛人。

6、总结

让我们再复习一下牛人公式：

理论的目的，是为了指导实践。我总结这个公式，也是为了让大家能够系统化地思考：如果我要成为牛人，需要从什么方面入手？

在公式的最后部分，我用μC来代表随机扰动和固定常数，而没有直接用“运气”和“时间”。这是因为这两项不在我们控制范围之内，我们就算知道，也无法控制，所以用字母来模糊化处理。

在实践中，我们只关注前面三个因素就好。

在成为牛人的路上，请不要盲目开始。因为选择、方法和动力三个因素的权重是不同的。选择大于方法，方法大于努力。

所以，最重要的是定好方向，选好平台；然后要学习好的经验和方法；在前面两项做好的前提下，努力才能起作用。这样，你的努力才值得，否则都是白费功夫。

最后需要说明一点的是，这个公式里，我没有用到“天赋”。

因为研究过那么多牛人过后，我发现，天赋只是加分项，而不是必要项。

很多牛人，都只是中人之资，他们只是做了好的选择，用了好的方法，然后持续努力，就成功了。

所以，这是我们普通人的公式，是进化的公式，是一个普通人逆袭成为牛人的公式。

牛人不是天生，你我即为牛人。

神译局是36氪旗下编译团队，关注科技、商业、职场、生活等领域，重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

编者按：在初创企业眼里，沙丘路是硅谷乃至美国最重要的一条道路。因为这里聚集了一些美国最重要的风投机构。最近，A16Z的Scott Kupor出版了一本新书，书的名字就叫做《沙丘路的秘密》。对于那些希望创业并且拿到风投融资的人来说，此书将揭示什么是融资所需的最重要技能，当VC对公司事务插手过多是该怎么办，以及为什么VC一般一个领域只投一家公司等问题的答案。最重要的是，大多数创业九死一生跟一条曲线有关，Scott的同事Andrew Chen为我们介绍了这本书，原文标题是：Why startups are hard — the math of venture capital returns tells the story

我很高兴地向大家宣布，我在A16Z已经度过了1年。而且正好我的同事Scott Kupor又刚刚写了一本新书《沙丘路的秘密》，书的副标题很有趣，叫做“风投资本以及如何搞到风投资本”。很荣幸，我已经预先读了这本书，就像预期一样，非常精彩，提供了详细指导，以及你希望了解的有关风投的一切深度信息。作为作者，Scott能拥有的街头信誉已经不能再多了——很早的时候他就加入并创办了A16Z，并且是我们整个团队了解这个行业所有事实真相的必找之人。

书里面描写了很多很好的主题，包括：

• 为什么说融资时最需要的技能是讲出引人入胜的故事的能力。

• 当VC对企业的日常运营干涉过多时该怎么办。

• 在你决定卖掉企业之前，为什么需要早早地跟潜在收购者建立关系。

• 为什么大多数VC在某个商业类别一般都只投资一家初创企业

初创企业和风投的数学

在本书的所有主题里面，我最喜欢的是有关初创企业和风投方面的数学，因为它提供了一种观察整个初创企业生死状态的视角。因为风投是更广泛的初创企业生态体系的一个指数，它可以告诉我们很多东西——从Uber、Dropbox、Facebook以及Google等以初创企业的面目冒出来的频率，到注定要失败的初创企业一般失败的速度有多快的一切。

所有这一切都告诉你一件事情：为什么许多风险投资家最终会对那些想要（并且也可以！）变大的公司感兴趣——而且这不是给绝大部分新公司进行融资的恰当方式，因为其中许多公司更关注于小一点的市场或增长较慢的商业模式。在此我想分享几年前我们A16Z Benedict Evans的几张幻灯片来说明这一点：

上图讲述了一个惊人的故事：在过去几十年的时间里，60%的回报是由一小部分初创企业（6%）推动的。

而且我怀疑如果我们深入挖掘那6%的话，就会看到其中也只有一小部分，大概是每年10来家左右，驱动了大部分的回报。换句话说，最终变大的那些初创企业会变得真的很大。这些初创企业不仅仅只是独角兽，它们是成功比独角兽高好几个量级的巨无霸。

这也说明了为什么投资者作为企业家对网络效应、高利润、技术差异化、10倍产品体验等如此关注的原因——这些是帮助带来超级回报的基础驱动力。

上图：这是数据带来的另一个令人惊讶之处。数据表明，最好的投资者在避免投到失败的初创企业方面似乎并不比别人好。也就是说最好跟缺点无关。相反，数据表明表现“良好”的回报2到3倍基金以及表现极好的5倍以上回报基金亏钱的占比是一样的。

但是，对于梦幻基金来说，其投中的赢家要比其他所有人的都要大得多得多。对于这些顶级基金来说，最大的初创企业最终贡献了回报的90%。也就是说，表现最佳跟短板无关，完全取决于最长那块板有多长！有些初创企业会问：为什么投资者似乎如此痴迷于市场规模，说足够大的想法其实没有几个。这里的数据就解释了其中的原因。

J型曲线

最后，风投资本投资有一个J型曲线的概念，这条曲线反映了在很长一段时间（比方说10年）内投资一堆初创企业的回报情况。它的形状很像J，即早期的时候回报似乎相当糟糕！但最终的大赢家变得越来越大，最后势不可挡让基金最终拿到了可观回报。

下图就是它的样子：

此图诠释了“柠檬早熟”这句话的意思——这也是《沙丘路的秘密》里面会讨论到的东西。在投资组合里面一些初创企业往往早期会亏损，因为他们的团队还没有找到产品/市场匹配之前就把钱花光了。最后成为赢家的成功者需要时间才能够浮现。现如今，往往需要3到5年的时间才能看清楚其真正的增长轨迹。因此，这条J型曲线反映了初期亏损之后脱颖而出的成功初创企业在后期扭转局面的态势。

接下来我会摘录《沙丘路的秘密》书中的一部分内容。里面讨论了J型曲线的细节，并且解释了为什么会表现成这个样子。希望你能喜欢！

沙丘路的秘密：风投资本及如何弄到风投资本

作者：Scott Kupor

附带收益

给GP（至少是那些成功的投资者）补偿的核心是附带收益。据说“附带收益”这个词源自中世纪的交易者，他们把属于别人的货物带到自己的船上。作为跑这一趟的经济补偿，交易者有权获得货物利润的20%。这听起来非常文明（如果说似乎钱不多的话）。但我也听说过（虽然我的Google搜索现在已经搜不到了）附带收益的附带部分是指交易者可以将他们自愿带下船的货物的任意部分留作自己的利润。相比之下我更喜欢后面这个故事。

不管其历史起源如何，VC背景下的附带收益是指GP有权保留的通过投资产生的利润的占比。就像管理费一样，附带收益的实际数额因风投基金而异，不过一般在利润的20%到30%左右。

事实证明，我们如何定义“利润”以及GP如何以及何时决定将这些利润分配给自己及其LP，这是需要在LPA（有限合伙协议）里面进行协商的问题。

我们用一个简单的例子来说明一下。

回到前面我们讨论过的那支1亿美元的风投基金，假设现在是基金的第3个年头。在该基金的早年阶段，GP投资了1000万美元到一家公司身上，现在这家公司以6000万美元的价格卖了出去。那么，至少在纸面上该GP通过这笔投资创造了5000万美元的利润。此外，她还把9000万美元投资到了其他一些公司上，但是这些公司还没有一家被售出或者上市。现在她可以品尝一下自己的附带收益了！

但是LP和GP之间应该怎么分这笔钱呢？假设GP可以拿到20%的附带收益，在简单的条款下，这意味着当这支基金获利时，20%的利润归GP所有。

那么，在我们的例子里面，这位GP是坐在6000万美元的钱堆上，其中的5000万美元代表着利润，这些利润里面80%（4000万美元）将会给到基金的LP，而20%（1000万美元）将留给她自己。本例中的另外1000万美元会交回给LP作为原始资本的返还。本章稍后还会继续讨论其中的一些复杂性。

不过先等一下。GP有权拿走其中20%的利润真的存在吗？答案是也许。我们需要打岔一下，介绍另外两个重要的概念才能回答这个问题。

就像好酒一样，VC基金也应该年份越久品质越好。实际上，这正是做这一行的人用“vintage year（好酒酿成的年份，或者诞生年）”来代指自己的基金的原因，这就像酿酒师根据葡萄收获的年份来给自己的葡萄酒盖日戳一样。

正如我们之前讨论过那样，在基金的早年，VC要从LP募集资金并将这些资金投资到公司身上。这无疑是负现金流的动向——钱花出去了，并且近期不大可能会有钱流进来。这是一种预期效应，但最终VC必须从部分投资里面有所收获——比如投资的公司里面有的上市或者被卖掉。

早早就得调取LP资金，再加上等待公司成长直到最后退出需要等待漫长的酝酿期（很多时候需要10年或者更久才能上市或者售出）——这些因素就制造了一条所谓的“J型曲线”。

如上图所示，LP在基金成立早年的现金流为负（资金流向所投资的风险企业），到了基金的后期阶段才（有望）转正，图中Y轴是调用和投资的资金与售出或上市所得资金之和。

风险资本真的是一场马拉松比赛。不过，就像之前在第四章讨论过那样，投入的资金最终需要在另一头有产出。成功的GP会管理好自己的投资组合，推动达成这种产出，而这个会影响到他们在这个主题上如何跟创业者进行互动。

在VC机构的神圣殿堂里面你经常会听到这样一句话：“柠檬早熟”。也就是说，表现不好的公司往往在第一笔投资之后就显出原形。有趣的是，这会恶化J型曲线的问题，因为不仅VC在基金早期要砸钱，而且表现不佳的资产肯定也不会帮助GP把钱返还给LP。

原文链接：https://andrewchen.co/venture-capital-returns/

译者：boxi。

编者按：本文来自微信公众号“张栋伟”（ID：dushibuluo），作者 张栋伟，市场营销专家、资深互联网人士、“酷实习”大学生就业创业教育咨询平台创始人。原题目《张栋伟：品牌营销建设的8个维度》

品牌，英文Brand，是人们对一个企业及其产品、服务、文化价值等的综合评价和认知。

在中国，品牌职能被狭义理解为“知名度”；

如果再能多给一些预算，还会增加“美誉度”；

而终极根本，是老板的直观感受“转化率”，即“销售量”。

所以，在实用主义+急功近利的国情下，谈品牌建设是一个奢侈的话题。

一、为什么要做品牌建设

广告界忽悠客户最古老的段子，就是如果有一天可口可乐或者耐克的工厂一夜之间全部失火，第二天可口可乐和耐克依然可以浴火重生，因为他们的品牌价值永远存在！

听着很有道理，然后他们给出的方案就是：花预算、打广告，这样就可以有“品牌”了。

玩这个概念最好的自然是分众传媒的江南春，互联网企业把从风投那里骗来的热钱一波波投入了数不清的电梯屏幕，换来梦寐以求的“品牌”，然后在下一波融资没有接续上的时刻倒闭——没有浴火重生——因为你现在根本想不起来你上个月在分众电梯里看到过什么品牌广告，更不要说去年。

品牌是需要知名度，但这只是它的第一个诉求，也是最基本需求，即识别度。

识别度实现比较容易，设计1个Logo+1个Slogan就可以形成基本的VI，进一步注册商标，就可以获得法律体系的保护。

其次，品牌需要自身的特定属性，即该品牌对应着什么样的产品或服务，具化品牌的价值形象。

第三，品牌需要有内涵，成为其企业和商品的价值、文化、个性的载体。

早在古代，手工业者就开始使用“烙印”来打造自己的品牌，以求基业长青。

比如我前几年在北京的潘家园旧货市场，就淘到了一个明朝万历年间的瓷碗。当时为了确保这是正品，就扫了一下碗底的二维码，结果明确显示，这是万历四年，南市著名手工作坊“傻缺坊”限量出品——买到就是赚到。

到了工业时代，这种手工出品的效率，和劳动人民日益增长的物质需求产生了矛盾，大规模生产时代来临。此时依靠每个消费者都拿手机去扫一扫来辨别伪劣，就很不现实。所以，通用的标志就成为分辨不同出品企业的最好办法。

法国1804年颁布法典，首次规定商标权受保护，成为世界上第一个建立起商标注册制度的国家，这就把品牌建设推向了全新的高潮阶段。

时至今日，你为名义上是法国出品，实际是东莞制造的一个包包花几十万、为一瓶水花几十元，这种傻缺行为，都是源于法国最早实现了品牌建设体系。

“傻缺坊”进化到了“傻缺牌”。

在“傻缺坊”时代，消费者因为品牌而决定是否愿意付钱；

而在“傻缺牌”时代，消费者愿意为不同品牌付出不同的溢价——品牌的价值不再仅仅是识别度，而是增加了收入。

信息时代来临，标志说法就是互联网时代来临。

消费者不仅仅可以便利的对比不同商家的产品和服务，更可以在1秒之内从A商家粉转路到B商家，忠诚度令人发中指。

企业第一次发现，“拉新”这个技能其实很撒币，如果不能沉淀用户，拉新这个词汇就等同于“教育市场”

---最典型的，早期有拉手网之类的“千团大战”；中期有ofo和摩拜单车对拼的共享单车；近期玩撒币的比较多，特别是直播行业，直接把拉新项目就叫“大撒币”。今年应该是二手车和饮品（奶茶+咖啡），这两个谁是最大撒币还得让钱再飞一会儿。

在此，向只求奉献、不求回报的沙滩前浪默哀，大家一起为我们免费吃外卖、免费骑单车、免费喝咖啡点个赞！

（免费开汽车这个事情，还得等等）

但是，

但是，

但是，

还真就有一波企业，在这个忠诚度几乎为零的时代，让一大波消费者紧密团结在以赚你钱没商量的几大神教周围，眼巴巴的等着教主撒粮。

忠诚于腾讯产品的如我，忠诚于阿里产品的如我老婆，忠诚于华为、小米、Vivo、oppo....如你。

我们已经进入了新的“傻缺时代”：

“无品牌、不交易”。

二、品牌建设的8个纬度

1. 价值之问：FAB法则

FAB法则，即属性，作用，益处的法则。FAB对应是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit。

示例：上拼多多购物，拼的多，省的多。

2、质量保证

品牌是一种质量象征，所以品牌需要“讲一个故事”。

比如：“只为缔造一款能代表当今中国茶巅峰水准的产品，我们足足花了3年时间。走遍全中国所有茶产区，行程达四十多万公里，经过不断地考察和筛选，最终，用创新理念和诚意，打动了8位泰斗级的制茶大师”。

我拿着学生送我的信阳毛尖，倒进了已经喝完的XX茶罐子，然后当面给一个访客品鉴：他喝了以后，深表大师手艺就是传神！

所以，我是坚决不买茶叶这种神奇树叶的，只要别人免费送我，他说多少钱一斤我都信。

3. 让消费者不要独立思考

还是从前的老配方！

加量不加价！

目的，就是调动起用户的经验、直觉、“第六感”，让他认为上次的选择就很对，直接复购就是最好的选择，形成路径依赖。

4. 放大“主场优势”

我在之前文章的论述里，已经多次强调，在互联网时代的木桶理论已经不是取长补短，而是扬长避短。

比如刚上市的瑞幸咖啡，最近的广告文风是“在瑞幸，89.6%都是回头客”。

——不管你是卖啥的，只要先给我免费送一个产品，再送我一堆近乎免费的复购券，我也是你的回头客。

所以，“在某某区域，市场占有率第一；在某某排行榜，市场占有率第一；用某某软件跑分第一”之类这种宣传语，就很有事半功倍的效果。

5. 触发历史记忆

“外婆家手擀面”就是个好品牌。

最近老婆给我女儿毛豆豆买了个新凉鞋，牌子叫“回力”，竟然上百元...

这两年给民宿企业做顾问咨询，每每看到他们用文字+PS图来表述山水有多美，就很纳闷，为啥不说“住在这里，可以带着孩子一起下河摸鱼”。

6. 使用专业概念

人类洗了几辈子头发了，突然冒出来个“无硅油”洗发水。

硅油是什么梗？

不知道，不过听起来很高大的样子！

其实，这不算什么，最令我真心佩服的，是一个知名化妆品在CCTV播了很久很久的广告：“富含H2O成分”。

然后想起，我在上世纪末，一本正经的给别人介绍宝洁的产品：这个洗发水是防头屑，那个洗发水是做滋润，另外那个是软化头发更飘柔...

所以，我老婆兴冲冲的花了很大价钱给女儿买了“幼童专业牙膏”，告诉我，这个牙膏的最大功效，是不怕儿童吞咽。

——在此赶紧求问专业人士，我无意中吞咽的牙膏加起来也差不多一管了，会得牙结石么？

7. 会员制

我在《互联网平台的2019：押注内生广告、内容电商和会员制》一文已经阐述，这是截流、开源和保增长的三部曲。

8. 广告

还是2000年的时候，我询问一位前辈：

《计算机世界》《中国计算机报》这种报纸，根本没有消费者看，为什么那些厂商要在这些媒体打广告呢？

——答曰：这是给渠道商，也就是合作伙伴看的。意思就是，“第一，我有钱；第二，我给你们花钱了；第三，你们没赚钱别怪我。”

做广告投放是眼下存在感最强的一个品牌手段，虽然没有什么统计模型可以证明这是好办法，但也没什么统计模型证明这是不好的办法。

——就像刚刚过去的520，给妹纸送上一支或者一束鲜花，到现在也不算过时。

——毕竟，投广告不用动脑子。

三、品牌建设的实施

在我的拙作《4P、4C到6P，市场营销部的消亡史》中讲到，现在的市场部职能只剩下了“沟通”、“品牌”和“消费者行为”，即简单归纳为BD、PR和AE。

对于大多数企业，能实施的资源，包括人力资源和资金资源，也只能局限在PR，即媒体露出阶段。

刚刚融资完成的土壕企业，还会在广告投放上，给江南春老板赞助一波流。

但有意义的品牌建设，是长期规划+策划执行相结合的产物。

曾经雷军在执掌金山软件不久，指导王峰一起做的“金山词霸红色正版风暴”，一举打破了工具软件无正版的囧局。

继而，2003年用“蓝色风暴”把金山毒霸强势推出，时至今日金山毒霸先后经过金山安全——金山网络——猎豹移动的演变，成为美国纳斯达克上市公司，也是中国工具软件出海最成功的企业品牌。

很多人只知道雷军是程序员，是产品经理，并不知道他其实是从分管市场部任上成为总经理的。

在互联网时代，品牌和消费者的关系变得更加紧密，切入角度更加丰富多元。

产品成分、生产方式、环保理念、用户归属感、款式定制化等等“非传统”因素，都可能会发挥更大的作用。

比如我之前《最经典的3个营销式产品设计：蚂蚁森林、多多果园、腾讯配捐》介绍过的让人越玩越上瘾的“游戏化”套路；

《公益营销——建品牌和吸流量的最新商业模式》的社会化套路；

以及，最近几年异军突起的“网红经济”，等等。

消费主义和拜金主义盛行，做局坐庄的速度都跟不上韭菜成长的速度，已经鲜有企业和人士愿意静心做品牌建设。

如果你有兴趣，欢迎加好友探讨。

作者：张栋伟（市场营销专家、资深互联网人士、“酷实习”大学生就业创业教育咨询平台创始人）

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这里是【氪星情报局】第5期，一个既纵容一切新奇有趣想法，又激活真知灼见的讨论栏目。

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所以你觉得每次面临变革，只要站在时代风口是不是就稳赢了？

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