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今天介绍的项目叫 “美差招聘”，定位做服务业蓝领招聘。创始人兼 CEO 谢光华，从 2009年 至今创业 7年，创业的项目有 1 个已经新三板上市。在他看来，目前招聘最大的市场在蓝领，而这门生意归根究底就是 2B 的业务，为企业提供高质量的服务是关键。
所以，“美差” 的逻辑是 “招聘＋外包”，招聘平台负责做品牌、搞流量，服务于中小企业的招聘；而外包则是保证现金流，定位大企业，很快实现盈利。
对于招聘来说，传统 Jobboard 模式是职位驱动，企业发职位后候选人去投递，渠道中的虚假职位占 50%－60%，即便在岗位真实的情况下，打电话邀约成本又是简历获取成本的 3 倍。这样一来，不仅面试者容易受骗，求职效率也很低下。但其实基层岗位对人的要求很简单，是一个可以相对标准化的流程。
针对这个问题，“美差” 自己革新出一个 “Interviewboard 模式”，商家把职位需求、面试的时间、地点直接通过平台发布，求职者在指定时间内上门面试，招聘贴当天下线，强的时效性可以保证招聘的效率，时间、地点的发布又在一定程度上规避虚假职位。至于后期的商业化，则可以通过企业 “购买会员”、“置顶” 等方式，也可以按照效果付费。
据悉，“Interviewboard 模式” 于今年2月 份上线以来，用户一个月内增长 10 倍，获取成本降低在 8 毛钱左右。
而近期，美差又上线了针对大企业的一站式人力外包服务 “每才人力”，就是从招聘，到签合同，再到缴纳保险等都通过美差平台进行。
谢光华认为，如果中国基层岗位招聘市场是 500 亿 RMB 的规模，那么基层岗位人才外包市场至少 5 万亿。其次，从具体的业务角度来看，招聘服务只是企业解决用工短缺的一种途径，而用工短缺的终极途径应该是人才外包和灵活用工。
“美差” 一开始尝试做过 RPO（招聘流程外包），跟客户一对一电话服务，虽然体验很好，但这样的方式效率很低。正常逻辑是当生意做到一定规模时，单个成本会降低，但实践下来发现，RPO 没有边际效应，规模越大，成本越高。加之，RPO 的简历来源是 58、赶集等第三方渠道，数量上不能满足。最后，“美差” 得出的结论是，RPO 不能规模化。
再说派遣，过往的中国式派遣服务更多是事务性服务（也就是签合同、缴纳保险这一系列的流程），仅为客户规避了一些用工的政策风险，大多也缺乏招聘能力，本质上并没有真正解决用工短缺的问题。
谢光华判断，当一个全职的用工成本上升到 6000 元以上的时候，中国服务业的人才外包市场将会出现井喷，而这一刻预计在 2020年 之前就会到来。
目前，美差已经可以实现小规模盈利，自 2015年1月 成立以来，其先后获得了滴滴天使投资人王刚的天使轮投资和光速安振的 A 轮投资，近期将启动下一轮融资。
- p.s. 本次交流来自日本 Recruit 与真格基金的访问活动。更多详情可查看文章《日本第一大人力集团 Recruit 将在华投资更多初创企业》